本文作者是安利的销售总监约翰 帕克。在他看来，直销业的企业家并非孤独的代名词。某天有位教授兼创业发起人问他：“我每天都和学生们呆在一起，包括美国的和国外的。如果说有一样东西是他们共同拥有的话，那就是对一份不计回报的有意义的工作的渴望。他们想让他们的事业能对社会产生积极的影响。你的行业在发生着怎样的变化来为迎接他们做好准备呢？”以下就是帕克对这个问题深思后的回答，直销100分享这篇文章，希望有更多业内的精英为行业传递正能量。
我们都听过“高处不胜寒”，或是“领导者往往很孤独”的说法。许多人支持这种说法，而我想请他们仔细研究并体验直销究竟是怎样运行的。这或许会使他们改变看法。
在我们的行业，企业家并非是一个孤独的代名词。实际上，恰恰相反。作为业内人士，我们都知道这一点。但当一个受人尊重的业内教授和全球创业的发起人最近问我了一个关于此的问题时，我意识到我仍有很多工作要做来证明这一点。她说，“我每天都和学生们呆在一起，包括美国的和国外的。如果说有一样东西是他们共同拥有的话，那就是对一份不计回报的有意义的工作的渴望。他们想让他们的事业能对社会产生积极的影响。你的行业在发生着怎样的变化来为迎接他们做好准备呢？
我最初的想法是：改变？但我们并不需要啊！
直销企业在我们如何创造一个自然形成的团队方面所起的作用是独特的。如果说我们是一项运动的话，那么我们是团体运动，而不是个人运动。
但是我认为作为行业高管，我们很难把握这种关乎于原因和价值，而与产品或品牌无关的持久的团队形态。实际上，安利的一些最成功的组织发现，确认他们是一个团队的并不是他们所提供的膳食补充剂或抗衰老面霜，而是一个共同的价值体系以及教授一直以来所提倡的“更大的目标，一起实现”。
在2013年，两个具有传奇色彩的安利领导人去世了。我们哀悼的时候，我们也反映出了这一观念：我们关注他们作为普通人，而非企业家留给这个世界的东西。他们留给我们的启示是帮助别人。无论是一起建立孤儿院，还是确保让一个国家中需要轮椅的人都坐上轮椅，是在农村学校系统消除饥饿还是为“EasterSeals”这一慈善机构中的家庭筹集数百万美元的善款。他们两个反映出了有着共同目标的直销团体所能做到的许多既真实又有充满正能量的事情，而这些事情与产品和补偿计划无关。
持久的团队形成关乎于原因和价值与产品或品牌无关。
在这一行业中我们作为领导者要回应并声明我们对人们尤其是年轻人想要给世界留下印记的愿望给予支持。作为一个团队，不要试图去限定和管理他们，而是要满足他们需求。我们有能力做到这点。我们可以谈论他们实现愿望的前景以及直销可以给他们提供平台来实现他们的愿望。我们可以教他们找到有相似热情的人。我们可以给他们一个涉足创业和经济自由的机会，这一切都会在构建持久的关系，发展别的关系以及很大程度上提供希望和改变的过程中实现。除了直销，还有什么更能让人在这个世界做出这样持久的改变呢？
在这一行业中我们作为领导者要回应并声明我们对人们尤其是年轻人想要给世界留下印记的愿望给予支持。
我想的越多就越意识到这可能会使我们不舒服。因为作为企业的员工，我们存在于这些自然形成的团队之外。我们通过我们独特的产品，薪酬计划以及支持来帮助他们，但是他们是为了彼此呼吸，活着，而不是为了我们。当对着媒体及其他有影响力的机构谈起这个独特的“产品+人+计划=直销”的方程式时我们并没感到害羞，我们做到了尽可能多的描述我们的团队以及他们的热情了吗？我认为答案是“不”。不然的话，像我被教授问到的那个的问题和其他外行问到的那些问题就不会出现了。
我们可以通过提醒自己“人”和“社会网络”与“团队” 不是一回事。像体育运动中的团体一样，团队有一个目标，不达目的绝不罢休。人们仍然是个体的人。社会网络允许人们沟通但他们并不总是鼓励人们基于一个共同目标的或热情去行事。
团队要有一个共同的信念。我们这一行业的团队信念是每个人都可以把握自己的未来，创业对社会是一个重要的贡献。那么我们是一个团队，我们要有团队精神。很好，但我们如何帮助我们代表独立的下一代理解并接受这个呢?这也许可以从减少对独立的关注做起，或许我们的信息应该是：如果你在寻找一个可以让你有所作为的团队，直销已经在这里了，我们允许并支持你为这个世界留下印记。
我们需要用我们的时间，财富和才能来谈论这个存在于我们企业当中的有着共同目标的团队。是的，这有点可怕，因为他们是我们不总能直接控制的团队。但它向其他人证明了直销是一个非常可行的，非常令人兴奋的，可以和别人一起实现“更大目标”的合理途径。
2014年，我向业内所有人提出挑战去发现我们这个行业当中，与下一代企业家产生共鸣方面，直销起了一定的作用。我让所有人来展示企业的这一前景——我们的存在并不自私，我们的企业为个人解决问题，为团队解决问题，也为国家解决问题。
毫无保留地说出直销团队作为一个独特的存在方式是如何推动其发展的，直销是如何体现热情的，这是一个想要改变世界的人首先要做的事情。
修改关于直销的谈话，专注于我们是怎样，我们会怎样来服务整个团队来使他们变得更好。
展示给人们直销会让他们用想不到的方式为这个世界做出贡献，因为他们会遇到很多人鼓励他们做出这一选择的任何原因。
换句话说，修改关于直销的谈话，专注于我们是怎样，我们会怎样来服务整个团队使他们变得更好。使用一个新的表达公式：每次包括产品+人+计划就像以前一样，但增加了激昂的目的。
让我们证明没有人比我们更了解人们有开创社会意识企业的愿望。让我们提醒大家，在直销界做事业永远不会高处不胜寒-在你事业发展中的任何位置你都不会感到孤独。
在我们知道答案之前，聪明人不会问我们是否我们在做一些事情为新一轮的工人做准备，而是会问他们该怎样做才能跟上直销的脚步。