“完成从职场到退休生活的转换更关乎心理上的调适，而非金钱。直销事业也是同理。”这个观点可能有些大胆，但如果你对于退休和企业家精神的理解和笔者一样的话，这一切就很容易理解了。
不要误会，金钱仍然作用重大，但并非每个人都把钱放在首位。AARP的调研数据分析指出，半数婴儿潮时期出生的人（7,600万）都对创业有兴趣，所以这种大潮流的出现也就合情合理了。
随着退休储蓄不足危机的加深，越来越多人开始意识到，他们根本存不到足够从62岁开始到100岁安享晚年的钱。据统计，50岁的中年人平均退休储蓄存款还不到5万美元，这意味着必须想办法要么开源找份副业、要么节流努力多存点儿钱了。而婴儿潮时代出生的人早就厌倦了计算分分角角，更青睐于前者，主动出击寻找解决方案。
另一个对直销行业发展有益的因素还在于，这一代人对职业生涯的幻想越来越少了。企业对他们的压榨、自身与公司大门外世界联系的减少、感受不到自己工作的价值，这些都让他们身心渐疲。如今人们不再只愿充当大公司的螺丝钉，更想要成为发展中企业的顶梁柱、以己之力让公司更好、让他人更好……并且，退休后仍不放弃工作。而诸多方面的需求都可通过提供特定产品或服务的直销商机实现。
直销项目往往全程提供培训、支持以及及时激励，因此极大程度放低了创业的门槛。一旦退休职工们意识到自己迫切渴望能让自己忙起来、不和社会脱轨、能常与人接触的活动时，直销公司所要求投入的时间、精力还有金钱成本对这批人来说都成为了极具吸引力的因素。
当然，这还不足以成为直销行业的王牌。在投入任何时间、金钱或精力之前，都必须花功夫对投资项目作一番研究。笔者因此以周围的直销从业人员，以及行业研究者为对象进行了采访和分析，来探究直销是否真的是退休收入的可靠来源。
以一位退休后加入一家健康及美容直销公司的朋友为例。这位女士将这份事业当做结交新朋友的一种渠道。她最近再婚了，还搬了家，将结交新人和赚取额外收入完美结合到了一起。进入直销行业10年，尽管并没有固定待在一家公司，她也已经和家人、朋友一起创建下一份利润颇丰的事业。
她承认自己并没有参加公司所有的本地会议或者业绩大会，但她对于赚大钱也没有兴趣，只想做点什么不闲下来，同时用赚到的钱出去旅游或者给孙子孙女们点零花钱。
事实上，对婴儿潮时期出生的这一代人有过深入了解后，就会发现直销事业对他们除了经济上的添补外，还有更多个人意义。
行为心理学家Daria M. Brezinski博士同意了这种看法，她曾担任过一家直销行业杂志的营销总监。“许多人都没意识到直销公司成功的原因是，他们帮助实现了人类许多重要的心理需求，比如对个人地位和价值的认可、与他人的沟通和联系、学习新事物、取得成就。我曾听过不少直销从业者说，‘我做直销是因为能遇到那么多优秀的人，和那么人打交道，这种感觉太自信、太棒了！’”
在一些受欢迎的直销大公司，Brezinski博士的观点尤为正确。很多直销企业都开出了能在3到5年内实现经济自由的计划，但很多人5年10年都还没完全摆脱全职工作。“如我们所见，”Brezinski指出，“当其他的需求得到满足后，这些会员和顾问们就不会关注在经济层面了。”
综合所有的采访结果和心理学家意见，可以看出，直销公司的商机对于即将退休的人来说的确值得考虑。事实上，笔者认为，退休过渡时的创业将成为21世纪的一大重要趋势。当然，一切还得从重定义创业和企业家精神、以及将创业与养老完美整合开始。这要求我们找到能将激情、兴趣还有个人欲望转化为财富的方式。
这也是直销公司试图做到的。相信这个行业很快将因为婴儿潮一代退休计划的调整而经历新一轮的爆炸式增长。
（原文作者Robert Laura系退休社会问题长期研究者）
直销100海外报道。（责编：Starry）