宏旺菌业与香港腾龙国际战略合并，转战直销，拿出30%的上市公司原始股激励经销商开拓市场，冲击业绩，誓在年内突围申牌。
广西省桂林市兴安县是“中国十大魅力名镇”之一，地处湘江漓水交汇，钟灵毓秀，气候宜人，是广西特色农业产业基地。近年来，坐落在兴安县的宏旺菌业，依靠灵芝等菌类作物在引进种植加工等方面获得多项专利，成长为当地特色农业的领头羊。
2014年5月20日，香港腾龙国际对宏旺菌业实行股权兼并，并以宏旺菌业为主体，启动直销。同时，在直销招商会中，公司方面宣布未来将着手申牌工作。
合作双方
宏旺菌业股份有限公司成立于2006年，是一家专业从事食用菌研发、生产、贸易于一体的大型科技综合经济实体，是国家重点扶持项目的三农企业，根据经销商提供的公司资料显示，宏旺菌业拥有纯生态食用菌种植基地30多万平方米，在中缅两国拥有共计15万亩林场，下辖产值过亿的桂林溶江三花酒业有限公司。
2012年5月，宏旺菌业与中国科学院签订战略合作协议，计划未来投资5亿元人民币共同开发以灵芝、云耳为主的精、深加工项目。2013年9月，宏旺菌业在天津股权交易所挂牌上市。
股权交易所的公开信息显示，宏旺菌业注册资金为1600万元。董事长蒋远旺是宏旺最大的股东，占有企业股份的51.98%，其余股份为另外9个持股人所有。
在兴安县，蒋远旺是家喻户晓、带农致富的“财神爷”，是广西省“劳动模范”，桂林市“十大杰出”青年企业家。个人名下的产业还包括桂林梦泽园酒店管理有限公司、河池远旺生态农业有限公司和岳阳湘山菌业发展有限公司。
事实上，宏旺菌业成立之初，主营灵芝等菌类食品，销售模式并未采用直销。根据宏旺菌业2013年的财务报表显示，企业营业收入仅900多万元。上市至今，公司股票每股收盘价2.11元，仅成交480000股。
与主营有机食品的子公司宏旺菌业不同，2003年在香港成立的腾龙国际实业有限公司，注册资金一亿港币，是一家集成衣实业，珠宝、电子商务、物理护理、美容产品的研发、生产、销售、服务于一体的跨行业多元化综合发展公司，美容产品是公司的战略发展重点。董事长戴华山是一名博士，早年以出口贸易起家，研发过“红频美肤宝”的美容仪器专利产品。
腾龙国际一直致力于海外发展，有固定的营销团队和丰富的市场管理经验。2014年3月，腾龙国际以电子商务模式在国内起盘直销，经过2个月市场运作，腾龙国际发现在内地发展直销，必须有大陆企业作为实体载体，申请直销牌照才是长远之策。
而宏旺菌业众赢系统的领导人李女士表示，“宏旺菌业是广西省政府重点扶持企业，广西作为传销重灾区，政府的‘十二五’规划期间意在打造三家拿牌直销公司，规范直销市场，宏旺菌业也列入其中。”
如此，腾龙国际兼并宏旺菌业后联合直销恰好各取所需。一方面，腾龙国际可通过宏旺菌业为平台申请直销牌照；另一方面，宏旺菌业通过直销可以解决产品销售不佳的境况。
借力突围
资源整合后的宏旺菌业，从5月份起盘直销开始就广发“英雄帖”，马不停蹄地召开招商会，邀请国内各省份大型的直销系统加盟，打造直销团队，布局全国市场。
据经销商介绍，为了刺激市场竞速，宏旺菌业宣布，在9月27日公司上市一周年之前，将为月收入超过3万元的经销商配发2000股的原始股权，为以12万元取得店铺加盟权的经销商配发10000股的原始股权，发放的原始股比例为30%。
为了配合直销转型落地，宏旺将在桂林市成立最大的物流总部，在华南、西南、华东、华北四个地区建立物流分部，保证产品的市场流通，构建网上电子商城，打造手机微店模式。
另外，宏旺公司的直销制度也非常吸引眼球，“直销人投身直销行业，看中的是直销的以小博大，但现实是，成功和高收入无法在更多人中间普及。宏旺实现的奖金制度则不同，拨出率在60%以上。”陈女士原先是天奕朗经销商，“国内很少有直销企业有这样高的拨出比。”
如此之高的拨出率很容易造成无法以产品为导向开展直销，那么，这是否是冲击市场，缓解资金流的权宜政策？
针对这一问题，记者电话连线蒋远旺，蒋远旺声称不负责直销，挂掉了记者的电话。
在腾龙国际和宏旺菌业合并的官方网站中，直销产品主营灵芝孢子粉、竹纤维纺织品、多肽护肤品、美容仪及妇卫系列，其主打产品为亚洲销售女王徐鹤宁代言的红频美肤宝，直销产品大多来自于腾龙国际。而宏旺菌业的产品非常少，只有灵芝孢子面膜和灵芝酒两款。
宏旺菌业的直销培训师正浩表示，公司的直销市场刚刚起步，还是具有一定的风险。在这个过程中，并不希望面对媒体。
记者调查了解到，4月份，宏旺集团上市的保荐服务机构广西润松投资集团有限公司发布的《关于桂林宏旺菌业股份有限公司逾期贷款风险提示公告》显示，宏旺集团在交通银行为期一年的700万元借贷逾期未还。6月，宏旺公司合并后直销起盘不久，就在交易所贴出了还清贷款的公告。
目前而言，腾龙国际和宏旺菌业的联姻能否长久，还存在很多不确定性。对于宏旺菌业的直销突围，本刊将进一步关注。
文章来源： 知识经济。（责编： xinlinhai)