特百惠品牌公司昨日宣布2014年第二季度的销售结果。
特百惠董事长兼CEO Rick Goings评论说：“在本季度销售业绩放缓的同时，我们仍能将每股利润控制在指导范围。总的来说，业务持续增长，包括巴西、中国、意大利、土耳其在内的几个市场实现了20%的当地货币增长。
我们在北美的美容事业也呈现显著的连续增长。言至此，本季度，我们公司在几个方面受到了挑战。我们的对手比上一年更强劲，此外，还有内部与外部的挑战，尤其在德国市场。然而，我们290万名销售成员继续着他们的业务并赚取收入，为他们的家庭提供收入。”
Goings继续谈道：“我们商业模型的四大支柱让我们取得成功。关注以下四大支柱——创新优质产品、有趣的销售情境或派对、引人瞩目的销售队伍薪酬以及直面消费者的基础。我相信，尽管我们不可避免地会遇到挑战，但在我们的全球管理团队的合力之下，会看到更美好的销售未来和利润增长。”
第二季度执行概要
2014年第二季度净销售额为6.74亿美元。新兴市场销售额占66%，实现了10%的当地货币增长。已建立市场当地货币下降7%，其中很大程度上由德国市场业绩不佳导致。
GAAP净利润为4760万美元，包括受委内瑞拉货币贬值影响的2220万美元。
比上一年度净利润下降38%，即7630万美元。不包括外币情况下，净利润下降了31%。
第二季度经营和投资活动现金流为4500万美元，上一年度为4900万美元，反映了更高的资本支出计划。
在第二季度，该公司返还股东4700万美元，其中包括派发股息3300万美元与购回140万美元的股票。自2007年以来，该公司已经以12亿美元回购2000万份股票，余下的8亿美元股票继续运营直至2017年2月份。
在第二季度末，特百惠销售团队人数继续保持市场优势，290万人的销售团队较上一年度增长5%。
第二季度商业亮点
欧洲：
土耳其、意大利及南非Avroy Shlain的两位数强劲增长，抵消了德国、独联体国家和南非的消极影响。
根据报告显示，分部销售较上一年度同期下降5%。
新兴市场当地货币增长1%，其中主要是土耳其的28%增长，以及南非Avroy Shlain的27%增长，很大程度上抵消了独联体国家38%的下降。
已建立市场当地货币下降8%。在第二季度末，德国有轻微的销售力量优势，但销售人员的活动明显下降，下跌了29%。法国的当地货币在第一季度下降后，与去年同期持平。意大利上升了32%，销售团队人数在季度末也有了两位数增长优势。
亚太地区：印度尼西亚与中国市场呈两位数增长
根据报道显示，销售额下降1%，而当地货币增长6%，在新兴市场推动下，当地货币上涨9%，以中国为首的新兴市场上涨28%，特百惠最大的市场——印度尼西亚业务增长16%，马来西亚与新加坡上涨8%。印度虽下降9%，但宏观因素的影响正在减少，高端销售团队领导人正在注重招聘、培训和激发销售团队成员。
已建立市场的销售占20%，当地货币下跌4%。
活跃销售成员减少3%。中国和印度的订单规模远高于印度和菲律宾市场。
特百惠北美市场：销售下降，但价值链的提升推动本国货币的20%增长。
特百惠墨西哥销售下降3%，反映出其B2B销售比上一年度减少，对整体销售造成五个百分点的负面影响。
特百惠美国和加拿大虽然进行了更积极的促销手段，但本国货币销售下降6%，需要继续关注建设和加强销售队伍结构的调整和领导水平的提高。销售队伍比上一年度增加2%。
北美美容市场：Fuller Mexico与BeautiControl呈现有意义的销售提升
根据报告显示，因为美国Armand Dupree业务的关闭，导致较上一年度同期，销售下降5%，本国货币下降3%。
Fuller Mexico的本国货币比上一度提升9%。将继续关注销售经理队伍的增长。
BeautiControl在上一季度下跌了17%后，本季度上升8%，其原因主要是销售团队活动的增加。
南美市场：通货膨胀推动价格上涨，销售力量增长14%
巴西与委内瑞拉的销售额增长9%，本国货币增长33%。巴西通过组建更强大的销售团队，获得22%的本国货币增长。委内瑞拉在通货膨胀的推动下，销售上涨90%，即2370万美元，利润为950万美元。第二季度的最后两周，政府要求降低价格，这将极大地影响未来的结果。从今年年初到目前为止，委内瑞拉市场的销售额和利润分别是5660万美元和1870万美元。
活跃销售队伍人数上涨6%。在阿根廷，普通销售人员与活跃销售人员的订单差距在27个百分点，整个市场同样受到通货膨胀影响，导致产品价格上涨。
直销100海外报道（责编：Katrina）