多年前折戟直销战场的维亿阳光卷土重来，它用什么来撬动机遇与挑战并存的直销新时代？
近日，记者获悉，曾一度淡出业界视野的北京维亿阳光重出直销江湖。
大家对维亿阳光并不陌生，在两个条例刚刚颁布的2005年，维亿阳光公司曾高调宣布申请直销牌照，但迟迟未见相关进展；2007年5月，本刊记者在成都采访到正在四川市场考察的维亿阳光董事长卢承前，他表示公司有一个小组正在评估申牌事宜，一旦时机成熟就会全力以赴。但这一切的最终结果是，维亿阳光在一年之后彻底消失于业界。
最新的消息是：蛰伏多年后，维亿阳光于2013年9月再次启动直销业务。根据其经销商的描述，维亿阳光这一次似乎要动真格了。
前世今生
据悉，总部位于北京市西城区白云时代大厦的维亿阳光集团已有近20年的历史。
二十世纪80年代末，维亿阳光董事长卢承前被分配到中国疾病预防控制中心营养与食品安全所工作，官至开发研究室主任。据维亿阳光经销商杨女士透露，卢承前在从事项目研究的参考资料中，发现一份20年前国人营养状况的调查报告，其中阐述了中国人缺乏的营养素类别和最急需补充的营养素日常剂量等数据。
“对比数据，董事长发现很多急需补充的营养元素都没有现成产品可以提供，深感遗憾之余，他决定走出实验室，把研究成果转化成产品。”杨女士说，卢承前于1996年创办了北京世纪劲得保健品有限公司。
据记者调查发现，北京世纪劲得保健品有限公司于1999年2月5日在北京市工商局平谷分局注册成立，注册资金2980万元。该公司先后在2001年和2009年在北京平谷区和西城区成立了分公司。
上世纪90年代，钙产品市场增长很快，因此卢承前在公司成立后立即选择从钙类保健品起步。经过一段时间的研发和经营，“劲得钙”慢慢做出了自己的品牌和口碑，公司业绩持续增长。在这个基础上，卢承前将经营范围从钙领域扩展到整个营养保健产业。
为了保证持续有效的研发和生产能力，2004年8月，北京世纪劲得在山东菏泽成立了劲得生产基地；同年底，又投入8258万元创建了北京维亿阳光生物技术有限责任公司，该公司定位为“集健康检测、健康咨询、健康教育、营养品营销于一体的专业化健康服务机构”。
北京维亿阳光生物技术有限责任公司成立后，采用的是“公司＋授权店＋检测设备＋专业营养顾问＋优惠顾客”的营销模式，为市场的启动和发展提供了支持平台。此后，世纪劲得决定以北京维亿阳光生物技术有限责任公司作为进入直销的试验窗口，并于2005年开始申请直销牌照，引发了直销业内关注。
2006年开始，一直在直销市场上不见起色的维亿阳光开始尝试引入直销企业的管理人才和市场精英。2007年，维亿阳光以中国城镇居民健康教育工程组委会认证的“定点健康教育场所”和全国高科技健康产业工作委员会认证的“营养干预专委会指导中心”的名义开发市场，初见起色。但是好景不长，因为传统管理与直销理念的严重分歧，导致了这些直销合作者的迅速离开。加上申牌工作一直没有实质性进展，维亿阳光的直销业务从此陷入沉寂，回归传统。
直至2013年，经过多年蛰伏的维亿阳光再次燃起进军直销的热情。
“从产品销售的模式来看，营养品以直销销售是很好的方式，比如安利纽崔莱等产品。维亿阳光为了做大做强，塑造中国的民族品牌，才决定转变经营模式。”维亿阳光经销商杨女士如此表示。
2013年1月24日，北京维亿阳光日用品销售有限公司成立，标志着维亿阳光集团的构架基本搭建起来。
维亿阳光集团旗下包括北京世纪劲得保健品有限公司、北京维亿阳光生物技术有限责任公司、北京维亿阳光日用品销售有限公司，三个下属企业分别负责维亿阳光的产品生产、产品研发和注册，以及产品销售和营销团队管理工作。
2013年11月，维亿阳光整合资源，宣布再战直销。
再战直销
经历过试水直销的失败，再战直销的维亿阳光这次似乎有备而来，至少在管理层的搭建上颇具苦心。目前看来，维亿阳光的直销管理层都曾在业界混迹多年：全面负责维亿阳光业务运营与发展的是总经理苗秀林，他于2001年进入直销行业，曾就职于安利、天狮、康宝莱、嘉康利等多家公司，担任过康宝莱（中国）区域总监和嘉康利（中国）业务副总经理；维亿阳光商学院院长兼华中华南区销售总监徐佳临、华北销售区总监曾泽、华中区销售总监杨岩等公司管理人员都曾在安利、康宝莱等公司任职或曾为高阶经销商。这些业内人士的加盟为维亿阳光再战直销奠定了人力资源基础。
产品方面，维亿阳光延续了主打“国家疾控中心直属企业”的噱头，标榜“产品都是中国的科学家根据中国人的体质研制出来的”。维亿阳光经销商张女士对《知识经济》记者强调：“安利的基础营养品多一些，维亿阳光的调理性营养品多一些，更适合中国人的现实需要。”
目前，维亿阳光的功效性产品套餐是其拓展市场的有力武器，比如男女士抗衰老套餐、心脑血管套餐、胶原蛋白套餐、儿童健康套餐等，其中，“磷脂精华和胶原蛋白是明星产品”。
在保健产品的基础上，维亿阳光还推出了时下流行的减重、护肤等产品。“维亿阳光的减肥产品称为维亿康蛋白混合粉，奶昔套餐下个月上市，是目前市场惟一款双肽组合（植物肽和动物肽），同等减肥套餐价格最低。另外，计划在年底会推出空气净化器和水处理设备，明年皮肤全系列产品也都会一一上市。”张女士介绍道。
显然，维亿阳光的减重产品的灵感来源于其总经理苗秀林在康宝莱和嘉康利的工作经历。
“去年已经开始申请直销牌照，听公司说已经通过审核，交纳了2千万元保证金，等着拿牌。”张女士透露，自2013年重新启动直销以来，维亿阳光就启动了申牌事务。
但电维亿阳光总经理苗秀林表示，维亿阳光的直销事业才刚刚起步，申请直销牌照等事宜以商务部公布的为准。他对维亿阳光目前市场发展情况守口如瓶，表现低调。
但据维亿阳光经销商透露，从事维亿阳光直销，要先成为维亿阳光会员，会员资格可以通过在维亿阳光的网站上直接订货来获得。“买600元的产品，准备一张建行的银行卡复印件，填表即可。50元的资料费从货款中扣除。当月的销售额达到15000元可成为经销商，30000元可成为VIP经销商。不同级别获得不同的提成比例。”
同时，获得150的积分，可以参与公司组织的海外游。“发展一个VIP经销商获得25分，意思就是团队里的VIP经销商数量达到6个，就可以达到150积分，获得海外游资格。”张女士透露，“VIP经销商的提成比例也高，部门领导人下属两个部门的业绩达到24万元，给部门领导人奖励2万元，部门领导奖最高90万元封顶，所以一般会推荐有能力的人直接做VIP经销商。一个人不限制发展部门的数量，有能力的人可以随意发展若干个。”
目前，维亿阳光已经在北京、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、陕西、宁夏、河南、浙江、江西、山东、云南等多个省市开拓市场，并在江西、云南等部分省市建立了分公司，支持经销商发展。
“维亿阳光2013年的销售业绩收入约1亿元，2014年的目标业绩是3亿元，2015年的目标为5～10亿元。我们的目标是做最适合中国人的营养品品牌。”张女士对维亿阳光的未来信心满满。但是，就目前来看，维亿阳光直销除了在产品上的不拘一格之外，还没显示出在其他方面的更大突破。
维亿阳光此次再战直销之路，是否真能走得顺利而长远，我们将保持持续关注。
文章来源：《知识经济》（责编： Jack)