作者刘勇军，直销100顾问，特约撰稿人
1月16日，年初获得商务部颁发的直销许可证的理想集团在昆明高调举办获牌新闻发布会，正式对外吹响了理想集团强势进入直销的号角。
作为包括养颜排毒胶囊的国内多个品牌的成功运营者以及茶提取技术的领先者， 理想集团进军直销无疑具有多重优势，然而前有哈药集团试水直销嘎然刹车的前车之鉴，后有湖南华莱以直销模式运作黑茶的是是非非，以及同样获直销牌照的来自台湾的天福天美仕的异军突起，理想集团如何最大限度地发挥自身的优势， 在竞争已日趋激励的直销市场杀出一片天 地，机遇与挑战并存。本文源自作者对中国直销市场的观察的一点心得，希望对理想集团的直销之路起到一点提醒作用, 作者将持续保持对理想集团发展的关注。
1月16日，以“中国理想•中国梦”为主题的“理想集团直销获牌新闻发布会”在昆明隆重召开。当天，新华社等50多家媒体单位应邀出席。理想集团执行总裁骆峰、理想集团副总裁蒋宝华、李伟剑、郎瑛、全国业务部总监陈琼等公司领导出席了新闻发布会。
获牌后， 理想集团高层踌躇满志，总裁灵晓燕博士称“公司将充分利用盘龙云海、龙润集团、香港龙润茶集团‘药企’和‘茶企’的理论优势、科研优势、团队优势，以‘理论市场、直销市场、资本市场’的同步发展战略，以‘茶生活方式’为切入点，进军直销市场，做大、做强民族直销品牌。”
此前， 理想集团在传统行业中打造出过排毒养颜胶囊、杨林肥酒、龙润茶、生力胶囊等多个著名品牌。其中排毒养颜胶囊因长期在央视投放放广告更是家喻户晓。与国内其他获牌本土企业相比， 品牌的运作能力无疑是理想集团的一大优势。
云南高原绿色生态、丰富的茶叶资源优势，涵盖药业、酒业、茶业、食品、矿业、地产、教育等跨行业、跨领域的资源整合力都构成理想集团的独特优势。
然而药业第一品牌哈尔滨制药试水直销从高调宣布目标百亿到半年后嘎然刹车的前车之鉴，依然是要做大做强直销业的理想集团必须直面的挑战：如何在传统和直销两大运营思维截然不同的领域里获得共赢而不是顾此失彼。
眼下最时髦的词莫过于“互联网思维”，而直销业某种意义上与互联网业有着惊人的相似之处：那就是二者的典型“草根性”。能否在直销行业做大做强，资源实力固然重要，但类似互联网思维或基因的“直销思维或基因”才是决定一家直销企业能否最终做大做强的根本。
从全球范围的直销业发展来看， 做大做强的直销企业大都是“草根出身”：无论是全球老大安利还是民族直销企业龙头天狮。而挟强大的传统企业背景杀入直销业的目前业绩都差强人意， 尤其是传统领域和直销领域的产品线接近的企业， 两个渠道的冲突带来的不是放大的协同效应，而是相互制肘的扯皮和损耗。
若传统行业与直销行业的产品线不搭界，倒反而能做的风生水起，如卖酱油的“李锦记”做的中草药养生为主的无限极 ， 军工背景的新时代进军直销做的松花粉；如今都是中国直销市场的佼佼者，无限极的年营业额更是超过百亿人民币，这些企业的成功经验都是值得理想集团好好借鉴的。
茶和咖啡分别代表了东西方的两大饮品； 由于历史的种种原因，东方的茶在传统领域一直落后于西方（一个立顿红茶的销售规模已足以超过国内多数茶企业绩的总和），而咖啡也正逐渐成为了中国城市，尤其是大城市追求时尚的白领们的主打饮品；
目前海外以功能咖啡+直销模式切入咖啡市场的企业势头良好， 有着丰富茶资源和茶叶功能成分提制新技术体系的理想集团，欲以“茶化妆品、茶保洁品、茶保健食品、茶保健器材”等四大产品类别，借助直销模式， 开创快乐健康的“茶生活方式”。无疑是一个大胆而有益的尝试，让我们怀着期盼和祝福的心情拭目以待。