直销100按：今年4月，全球第四大直销巨头福维克申请在华直销牌照的消息引起了行业高度关注。进军中国已11年的福维克在中国直销界一直很低调，但却一直在为此铺路，比如13年12月在上海进行的大力招贤、扩充销售队伍。今年3月于上海举办的2014年中国家电博览会（AWE2014）上，福维克销售总监Thomas Henningsson在接受媒体专访时，也透露非常看好中国的高端家电市场，将以吸尘器为点，构建福维克清洁系统在华的整个销售市场。
[记者]王德祥
[嘉宾]福维克家电有限公司 销售总监 Thomas Henningsson
记者：AWE2014昨天正式拉开帷幕，今天我们有幸请到福维克销售总监Thomas Henningsson。你好!
Thomas Henningsson：大家好!
- 记者：可能对于一些中国消费者来说，“福维克”这个品牌还有些陌生，您能否简单介绍一下福维克大体的状况，进入中国市场有几年时间了?
Thomas Henningsson：福维克是一个百年德国企业，进入中国市场有20年了，1994年进入中国市场。我们做的是清洁产品，清洁系统。我们有一个特点，过去我们基本上是通过网络或者百货商场，做的是示范销售区，把我们的产品带到客户家里面，让他在家里面很好的能够了解这个产品可以带来什么好处，将来用的时候到底有什么方便的，这样客户可以做一个最好的购买决定。
- 记者：参加了本次展会，福维克为大家带来哪些产品?有没有什么活动向大家介绍一下?
Thomas Henningsson：第一个是我们带来一个新的概念，我们展区的装饰风格跟家庭一样，我们希望客户可以通过“家庭”了解到我们的产品。第二个新的产品，我们带来的是一个智能机器人清洁机，智能清洁机现在在市场上面越来越受欢迎，但也要分档次，有一些是自动的，有一些则有聪明的脑子，我们智能机器人就是一个聪明的机器，带激光导航，也带福维克传统的清洁效果。
- 记者：德国的产品有一个特点，品质非常好，而且走的路线也是高端的路线，未来福维克在中国市场的定位是什么?会一直坚持走高端路线吗?
Thomas Henningsson：首先我们(的产品)用的是超前设计和超前技术，我们自己的定位是高端机、领导品牌机。我们看现在市场的变化，越来越多的国际品牌正在把高端的产品带入中国，包括我们的清洁的行业，中国的消费者他们现在越来越习惯了，吸尘器可以清洁很多方面，可以帮助他们处理很多方面的清洁问题。我们未来会继续往那个方面走，就是高端的。第二个方面，也会越来越智能，具备网络、通讯能力的产品。
- 记者：福维克认为中国的市场是一个什么样的市场?怎么看待中国市场的发展?
Thomas Henningsson：中国的机会蛮多，不仅要看人口，看现在的平均收入提高。平均收入提高，还有一个更重要的，现在中国消费者消费概念的改变——过去很多中国的客户他们觉得吸尘器是几百块的，吸灰尘就可以了，但现在概念提高了，受到别的品牌影响或者国外的影响，方向是很明确的，喜欢越高端，越能带来轻松的生活或者环保的生活。
- 记者：其实中国消费者对于吸尘器产品理解的提升，也离不开福维克这样的企业不断推出新的产品、新的理念。未来你们对中国市场的推广规划是什么?你们会从哪些渠道推广你们的产品，教育更多的消费者?
Thomas Henningsson：福维克的发展离不开我们的传统渠道的示范销售。另外，当然也是离不开现在电商，电商在中国发展得非常快，从去年开始我们福维克也开始投入，今年我们会开始进入更多的电商平台，让更多的客户更容易的找到我们的产品。
- 记者：您认为福维克在中国市场最主要的竞争对手是德国品牌还是中国品牌?
Thomas Henningsson：重要的对手还是一部分进口的品牌。但是我们认为我们是领导品牌之一，别的品牌作为我们的对手，他们渠道跟我们有一点不一样。我们现在不是谈他们吃我们的蛋糕或者我们吃他们的蛋糕，因为现在市场足够大。
- 记者：您对中国AWE这个展会有什么样的评价?
Thomas Henningsson：今天是第二天，效果蛮不错，人流蛮大，到我们展台，有很多人来了解福维克。虽然我们在中国做了20年，但还是很多人不知道福维克是什么。我们的目的很简单，让更多客户知道福维克公司，他们未来想购买一个吸尘器，就想到我们福维克清洁系统。
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来源：中国家电网。（责编：Starry）