拥抱这巨大潜力
“我们相信新兴市场有‘巨大潜力，’” 洪说。 “总之， 有许多的企业家欢迎直销带来的商机。 众所周知， 市场存在风险。 商业规则可能不倾向于直销；人们可能不欢迎直销或者他们的购买力有限…… 但是要知道，没有风险就没有回报。”
向国际延伸的决定不像考虑成熟或是新兴市场那样简单，但是达尔补充到，“这是个公平的过滤。” 被管制的环境，经济指示和竞争必须要考虑到。
“很多公司选择在直销组织座落地与工业建成地延伸，” 安利墨西哥总主管乔斯 帕兹说。“要进入那样的市场， 讲述你的系统，讲述你的原理，并得到合法运营的许可相对容易。”
但是扩张的策略不同， 那取决于公司和目标范围。 哥伦比亚直销组织ACOVEDI的米格尔 阿里斯门迪目睹了新公司在扩展到大市场之前进入拉美的中小市场试水。
在欧洲，情况正好相反。 “当公司进入欧洲时， 他们并没有进入市场，” 布拉吉尹科说。 “他们一直在西欧寻找立足点， 并且保持在西欧的优势－GDP的经济稳定， 人均收入和监管的确保。”
阿里斯门迪说，“这是个挑战，在某些新兴市场比在其他市场更困难， 然而总的来说直销公司已经使他们的业务和操作适应了市场的监管。”
“ 公司在非常混杂的道路上发展优异，并且使他们的运营适应这些国家可以提供的环境。”
——乔斯 帕滋， 总主管， 安利 墨西哥
以直销在中国和印度爆炸式的扩张为例。 “如果你注意公司在这些市场的作为， 你会发现他们已经使自己适应了这些市场。 在中国的公司不可能按照在美国或者欧洲那一套来，” 帕滋说到。
举例来说，在中国运营的公司他们必须在每个很小的城市开门店或者营养中心，因为中国法律禁止集会或者网络式的营销模式。 “ 公司需要去适应这些条件，” 他说。 “他们在非常混杂的情况下发展优异，并且使自己的运营适应这些国家能提供的环境。 不可否认， 直销有着很大的影响并且日益扩张，然而他们使用的是不相同的机制。”
巨大的回弹潜力
Best World International 是一家起源于亚洲的中型直销公司，这家公司谨慎并且一步一步地向邻国扩张。然而洪承认， 机遇和供货商联系在直销向这些“未被调查”国家的扩张上起到了一定作用。“我们的海外扩张也是这样发生的。 想让这种扩张发生 ，直销者需要有强大的动力和克服一切困难的决心，” 她说。
帕滋补充到， “社交网络几乎帮助了分布在世界各地的每个人相互联系。 有身在美国朋友的人们通过社交网络把直销延伸到美国。”
达尔确认到，“ 毋庸置疑，回弹效应伴随着在多个市场运作的人。 这效应使得人们发掘， 关注并采用新的策略来发展。 科技让这个进程变得容易了。 例如， 人们来到美国接触了直销， 然后这种信息又弹回给了他们家乡的亲朋， 反之亦然。”
“ 毋庸置疑，回弹效应伴随着在多个市场运作的人。 这效应使得人们发掘， 关注并采用新的策略来发展。 科技让这个进程变得容易了。”
——杰弗里 达尔
即使成熟的市场也会发展，达尔假设到， 这很可能是由于移民们带到像美国这种地方关于直销的正面文化态度的结果，在这里西班牙人，韩国人和印度人做得很好。 “如果我是身处在美国或者其他成熟市场的正在挣扎于生存的公司， 我会把我的资源分散到一些因资源稀缺而少有投资机会并且对直销有着文化吸引的地方去，” 达尔说。
不论面对的市场是新兴与否，以下几点都能让成长变得容易：灵活， 可持续系统， 文化认知，和顽强，思路开放的员工及分销商。
像在成熟市场一样， 在新兴市场的成功不确定且困难。 立法障碍需要被清除， 名誉需要被建立。 然而随着更多直销公司进入新兴市场， 市场中的这个产业拥有了更多的理解和合法性。
接受直销是一种新兴市场的可行商业选择可以赋予个人权利， 提高家庭社会经济地位， 并对当地，本区域及全国经济有深远影响。 洪这样理解， “这个产业具有发展空间， 同时国家能够从他的收入里获利。 个体可以通过这种商业平台来赋予自己权利。 整体看来， 在新兴市场的扩张对参与其中的每个群体都有好处。（未完，待续）
本文来自DSN，作者贝斯 道格拉斯 思尔考克斯，由直销100编辑翻译