一个年产出1669亿美元的产业的市场影响力是毋庸置疑的，尤其是当8970万全球公民是其核心力量。 不论家在何方——成熟或新兴市场——这些坚韧的企业家通过直销模式来增加他们的收入，增强他们自身的社会经济地位.共同促进了地方、区域和国际的经济的发展。
从全球来看，直销行业在2012年增长了5.4%，自2010年共计增长13.9%。在全球经济复苏时期，拥有这种增长是令人印象深刻的。对WFDSA的2012年全球直销调查的深度研究也同样令人难以忘怀，数据表明新兴市场对44%的全球直销负责，在两年内有了9%的增加。
DSN 2012年数十亿美金市场里的23个国家中只有10个是成熟的直销市场。剩余的13个是年轻的新兴市场。 中国， 马来西亚，哥伦比亚，泰国，俄罗斯， 和印度市场有着强有力的立法和进口限制，文化复杂性与低GDP。 在这些新兴市场中－全球85%人口居住的地方－直销的“巨大潜力”还待开发。
释放巨大潜力
注:B=10亿美元
开启这些新兴市场需要理解直销繁荣的原因。“从经济角度看，既面临人民教育水平低、自由支配的收入少或投资企业的资源匮乏的限制，同时，你又有快速增加的中产阶级可以负担得起从朋友或者亲戚那里购买这样的产品。 需求和供应同时增长，这就像是完美的风暴，” 安利的拉美主席杰弗里 达尔说。
这种情形随时随地都在上演，只要有新兴市场存在，只要有想通过发展企业来提高自己社会经济地位的个体存在。
欧洲经济分歧造成了一个“经典故事”在近几年上演，根据欧洲直销组织SELDIA的执行主管毛利塔斯 布拉吉尹科。“当事情走下坡路人们丢掉工作的时候，他们开始对直销更感兴趣以便来增加收入。这是欧洲的现状，只不过在欧洲更广泛，”他说道。
“需求和供应同时增长，这就像是完美的风暴。”
——杰弗里 达尔，主席，安利拉丁美洲
与此同时， 一些新兴市场的直销人员因失业而激发创业冲动，因为压根儿就没有其他高收入的工作 。达尔说，“在很多新兴市场中，他们不适应在公司就业的模式。他们是挖掘小型商业机会的企业家。 所以直销对他们来说是自然的延展。” 对于很多人来说，直销是中产社会经济的等同体，并且是通向中产的途径。
CAPEVEDI, 祕鲁的直销组织， 调查过600个人关于直销对家庭社会经济的影响。 回应者中的90%是女性， 50%是年龄超过40岁已婚，并在家里平均有5个孩子的。另外， 62% 的回应者表示他们在加入直销之前没有工作， 退休或者是兼职。
这些家庭感受到了直销带给他们额外收入的影响， CAPEVEDI的员工劳得斯 蒙塔格尼说，“直销促进了很多祕鲁家庭更民主的环境， 提供了使每个家庭成员经济收入平衡的机会。”
Best World International的创立者，新加坡的直销者多拉 洪博士说，“ 中产阶级的增长意味着更高的购买力， 对提高生活品质的更强期待。 这意味着直销者会有很多带着更多可以自由支配的收入的顾客。”
蒙塔格尼同意：“ 祕鲁中产的增长意味着他们购买力的增加， 这自然而然地使这个社会阶层的消费习惯产生变化。”
“ 中产阶级的增长意味着更高的购买力和对提高生活品质的更强期待。”
——多拉 洪博士，创办者，Best World International
布拉吉尹科说，在像波兰或斯洛文尼亚这样的新兴市场中人们想要参与到直销中来，因为他们接触不到西方的产品和零售分配系统。
“ 在很多新兴市场里的零售是夫妻店，” 达尔说。“从夫妻店那里购买就像是另类形式的直销。 你从家附近的亲戚那里购买产品。毫无疑问地，新兴市场在商业多样化的模式下紧紧抓住直销 。” (未完,待续)
本文来自DSN，作者贝斯 道格拉斯 思尔考克斯，由直销100编辑翻译