本周三的直销协会年会闭幕式上四位行业女性高管呈现了一场见解独到的圆桌讨论。
当绝大多数的直销者是女性时，她们在董事会与行政楼的身影已经紧锣密鼓地重组了美国公司的构成。1972年，仅有4%的美国公司是由女性管理的。而到1972年时，这个数字已经增长到了38%。今天，全国范围内已经有830万家女性管理的公司。
为了收集到她们关于面对这个行业的机遇与挑战的观点的第一手资料——以及她们的女性领导们——Nu Skin的公共事务部的副总裁Ruth Todd、 Rodan + Fields的主席兼CEO Lori Bush、Traci Lynn Fashion Jewelry的创始人兼CEO Traci Lynn Burton、Arbonne的CEO Kay Napier以及Princess House.的主席兼CEO Connie Tang坐到了一起。
由于她们的优势地位，这些女性见证了她们在这个行业中的女性同伴的诸多变化。“目前的趋势，”Napier说，“是职业女性的数字不断增加，而男性也正在进入直销领域。”
“现在选择这种职业和生活方式变成一种合情合理的选择，不再只是一份副业、一种爱好或者社交出口，”Tang赞同的说到“人们开始看重为女性以及她们的家庭做一些有意义的事情方面。”
专家组还分享了她们在担任领导是遭遇过的一些常见的误解，包括认为她们不能处理有建设性的批评。“因为我们目前所处的职位，大家推断我们不接受意见反馈或者不想知道我们何时犯了错误，”Napier说。“我更愿意与在我偏离了轨道时勇于提醒我的人在我的身边一起工作。“
Tang的一个观点触动了她的小组成员，她们表示热烈赞同。“我认为所谓的我们处理好了工作与家庭之间的平衡是一种荒诞的想法，并不存在这样的事情！”Tang说。“平衡对于每个个人来都有独一无二的诠释。工作与生活的平衡表明这两者是平等的，所谓平衡是一个误区。”
当谈话涉及到接触这个领域内的销售人员时，Burton鼓励领导者们确保他们的互动不要局限于产品和业务。
我所想要建议的是你应该给他们一些附加价值——一些与产品无关的东西。如果你想要发展这样的人际关系，你必须具有附加价值与自我发展，”Burton说。
Bush分享了她经常对她在Rodan + Fields的销售人员说的一条人生哲学：“拥抱这段旅程吧，这样的幸福感将很大的可能性将来祝助你成功。”
直销100海外报道。（责任编辑： Annie)