核心提示： Isabella Weems真正想要的仅仅只是一辆二手车，这一愿望引发了一连串事件，导致这个亚历桑那州少女成为了一个现在价值数百万美元的公司的领导者。也许有一天公司会完全由Weems掌控，等到她毕业的时候这就能实现了。
Weems现在17岁，是Origami Owl的联合创始人。Origami Owl是一家通过直销商业模式将潜在的创业者变成销售员和宣传员的定制饰品公司，公司创立于2010年，当时Weems只有14岁，2012年该公司收入2,400万美元，13年创收接近2.5亿。
Origami Owl 聘用独立的工作伙伴，也就是大家熟知的“设计师”，他们折价购买产品，然后大幅涨价兜售给别人。最受欢迎的销售点是“珠宝吧”，即在某人家中或某位“女主人”经营的其他场所举办的私人派对（“女主人”获得折扣优惠，还能获得部分免费产品）。这家公司目前聘用了50887个这样的设计师。
从某种意义上来说，Origami Owl所提供的只是一种千篇一律的可以吸引到一些潜在的对赚一些零花钱感兴趣的创业者的小生意。这个动机让Weems开始了她的第一步。
14岁时Weems宣称她觉得一辆车将会是她最好的16岁生日礼物，但是她的父母Chrissy 和Warren却说，她应该自己赚钱买车而不是依赖他们的资助，他们建议Weems自己创业。
“我开始搜寻创意，”Weems告诉记者，“项链已经存在很长一段时间了，所以我想如果可以制作一条充满魅力的项链将会怎样？”Weems向她的父母要了她照顾小孩挣得的350美元做本金制作项链。并通过她社交网络上的朋友来寻找买主。“我们开始在家庭聚会和精品店销售我们的产品，并且竭尽所能到所有的珠宝展上去销售。这些产品开始打开销路。”2010年Weems在亚利桑那州钱德勒市商场里为黑色星期五购物者开了一个专柜。
公司2011年采用了直销平台，并产生了28万美元收益。第二年收入增长如火箭般迅速，增长了86倍。
这样的增长速度是令人吃惊的，尽管公司不愿透露利润，但截至目前公司已有373名雇员。
从销售的角度来说，设计师（直销商）可能发现在他们用尽他们的个人联络单和当地精品屋的人脉资源后通过售卖珠宝赚钱是很困难的。要想持续利润最大化需要认真忙碌。
Origami Owl的管理团队包括Weems的妈妈Chrissy，她是合伙人同时也在公司的产品设计团队工作。现在她更多是支持者的身份。
其他家庭成员中叔叔 John Weems 也帮助Bella Weems建立她的公司，他是负责IT的副总裁；还有伯母 Jessica Reinhart，她曾在市场营销方面帮助Bella Weems摆脱困境。Bella Weems的另一位叔叔Jeff Reinhart是运营总监。整个家庭共同经营这家公司，但是公司并不披露股权比例。
Crossman今年年初曾担任过该公司几个月的顾问，在五月升职为总裁之前，曾在 安利、 Home Interiors、Suzanne.com和The Longaberger 等公司工作过。经验丰富的直销团队似乎想要将Origami Owl建成规模企业。
其他雇员包括创意副总裁Tom Rascati，曾在Avon, Cutex, Ultra Beauty and Bond No.9.等公司任职过，同样直销经验丰富。进一步加强公司的核心竞争力的是一个新的IT平台，将会给这些独立的“设计师”更多展业工具以运转他们的生意（而不是仅仅售卖Origami Owl的产品）。“他们有他们的培训，我们有网络研讨会、视频资料、产品介绍来告诉大家规范是什么、卖点是什么。”这个平台还记录了一份珠宝吧的客户名单，跟进售后服务和维护客户资源。一个相关的手机应用也正在开发中。
Weems自己正在通过一种切实可行的、精确的方法来控制公司。这一点非常重要，她通过在自己的企业里当实习生来从头了解公司运转。她参观公司总部并且在夏天到每个部门熟悉情况。“她无疑是在亲身实践，但还是希望她体验她应该体验的生活，然后有机会进入到大学。”首席执行官Crossman解释道。
（责任编辑：Annie）