2012年中国直销市场规模突破1600亿元，增速超过20%，以此增速，2014年中国直销市场业绩突破2000亿元已成定局，预计未来五年，直销业将以25%~30%的速度高速增长。
与此同时，商务部加快了直销牌照的发放。截至2013年年底，商务部共发放了41张直销牌照，仅2013年前10个月，发牌数量就高达8张，2013年发牌速度是近6年之最，而前6年平均每3~6个月发一张直销牌照，此外，还有十几家企业发布了直销申请声明。预计2014年将会有更多的企业拿牌。
近几年，随着国内药企业绩增速明显变缓，寻找其他出路成为众多药企面临的一大挑战。随着中国人口渐入老龄化以及日益严重的食品安全和环境污染问题， 保健品市场前景被进一步放大，而直销企业业绩逐年火爆的局面渐渐引起药企的关注。对于药企而言，导入直销模式意味着将有机会参与分食保健品这块越来越大的蛋糕， 而药企自身的实力和品牌对消费者的影响远大于直销企业 。直销板块的业务完全可以借助企业传统的“品牌名片”增强曝光度、扩大覆盖面，可谓互相借力。某种程度上，以保健品为主的直销巨头的惊人业绩引发了药企进军直销业的冲动和决心，众多传统药企加快了申请直销牌照的步伐，加大了对直销模式筹备的力度。
今年1月16日，广州药业宣布将以公司为主体申报直销资质，其目的是利用直销方式销售广药旗下的大健康产品，包括保健食品和药妆等。10月29日，康美药业发布公告称，收到商务部批复，同意公司从事直销经营。不久在广东的另一家医药上市公司香雪制药旗下的九极公司也如愿获得的直销牌照。
近年来国内销售规模居前的保健品公司均采用直销模式，如安利（中国）日用品有限公司去年销售额高达271亿元，完美（中国）有限公司及无限极（中国）有限公司国内直销规模均超过120亿元。在这种业绩的刺激之下，科研力量和生产能力更胜一筹的药企自然不会不考虑直销模式。
此外，上海家化、康美药业、三株集团、广药集团、康恩贝等众多传统企业也纷纷把保健及美容护肤产品导入直销板块， 意图与现有的直销企业抢占直销市场份额，未来的直销市场在总量扩大的同时，竞争的态势也必将更加激烈。