最近，来自美国的五大直销企业之一的如新集团，在中国又出事了，一位34岁的母亲林丽（化名），因为深受如新的宣传，感冒了不去医院救治，只是喝如新产品死扛，结果失去了自己年轻的生命，留下仅有3岁的孩子和深爱她的丈夫。
如新是继权健、华林、无限极之后，2019年在中国出事的第四家持牌直销企业。但如新和权健、华林、无限极相比，如新是来自美国的企业，而其他三家都是中国的本土企业，共同的特点是，他们都获得了有关部门颁发的直销牌照，销售的也都是保健品，都存在夸大宣传的嫌疑。
在2018年及更久远的时光里，关于传销的报道可以说是汗牛充栋，遭受传销伤害的家庭更是数不胜数。对于传销，在中国只是一个民间约定俗成的词语，拥有合法牌照的企业往往更喜欢其他人称自己为直销，而与持牌的直销企业相对应的，就是大量存在于地下的非法传销活动。
在直销行业看来，2005年9月是一个重大的分水岭。在该月之前，中国没有任何法规对直销行为进行规范，导致许多公司的传销活动异常繁荣，最典型的就数安利。甚至可以说，在中国960万平方公里的国土上，只要有人的地方，就存在安利的推销员。当时在北京，无论是在办公室里、百货商场、超市、地铁、公交车站、广场等人流密集的地方，只要一站下来，立刻就有人靠上来，推销安利产品。
2005年9月2日，新华网报道称，国务院总理温家宝日前签署第 443 号国务院令，公布《直销管理条例》，自 2005 年 12 月 1 日起施行。同时公布的还有《禁止传销条例》，将于当年 11 月 1 日生效。至此以后，公开场合的传销活动一定程度上被遏制，一些直销公司建立起自己的仓库，收缩战线，明哲保身。
但仍然有部分企业利用来之不易的直销牌照，在销售产品的过程中存在夸大宣传拉下线的行为，甚至更令人叫绝的是，一些公司拿着虚拟出来的产品，四处开课做会销，让消费者往里掏钱。
在持牌直销企业蓬勃发展的同时，非法传销活动更是如燎原起来的星星之火一样，从广西北海起步，席卷全国。销售的产品几乎就是完全子虚乌有的，比如北海1040工程，西部大开发的某个国家大项目的股权融资机会等。
疯狂的非法传销活动猖獗到限制人身自由的程度，不管是广西、安徽、河北，警方多次发现的非法传销活动举不胜举，甚至发展到一些媒体都嫌非法传销活动没有新闻性而拒绝报道的程度。
而近年来，传销模式甚至被引入金融界，在广州、北京和上海，一些股权投资公司和培训公司也在大规模的借助传销模式实现了会员规模的急速膨胀，为这些公司的发展铺垫了通向成功的路，一场500人的培训一般三天到五天，在公司创始人或其他被叫来站台的人声嘶力竭地吼叫五天之后，成交额30亿和50亿都不在话下。
总结起来，这些直销和非法传销有几个共同点。第一个面向的人员多是城市中产，这些人成为有点钱有点闲的中产阶级之后，无论是求知欲还是健康意识还是理财投资意识都非常强，总会利用自己的业余时间去做一些充电的事情，可许多猎手早已经展开怀抱等待着他们。
第二个共同点是理论基础都是成功学。无论直销还是非法传销，宣传的理论基础都是成功学。一位股权投资机构的资深人士曾经梳理过中国具有代表性的培训公司的师承关系，发现中国主要培训公司都有一个共同的成功学老师。这些公司的方法是通过宣讲会，或者一对一的讲解，给目标受众展示成功的案例，激励目标受众产生迅速暴富的心理需求。
第三个共同点是拉人头，并通过抽成的方式给予拉人头者奖励，形成拉人头越多就越接近成功的示范效应，让许多参与者不择手段邀请亲人朋友加入，从而通过“杀熟”的方式，迅速取得发展。
第四个共同点是行事低调不做广告。这些公司的获客方式都是通过人拉人的方式发展下线，很少在公开的媒体和自媒体上做广告宣传销售产品，一般来说都远离传媒，对媒体或自媒体的报道也显得异常紧张。如果存在第三方服务，甚至都要求由第三方自己承担服务费，这些公司连一个最简单的PPT都懒得做。
第五个共同点是都存在严重的误导和虚假宣传。无论是保健品直销公司也好，还是从事培训服务的平台也好，都存在不同程度的宣传误导，保健品直销公司往往会夸大产品的技术来源和功效，让消费者无法辨别真假，最后糊里糊涂地缴纳了费用，成为下线，而培训公司则会夸大其精神领袖，让其以光辉的形象面对学员。
当然，不同的公司也有各自不同的定位，在具体办事方面也各不相同。比如，销售保健品的如新产品在其官网上就没有购买按钮，消费者要想购买只能到当地代理商那儿去买；某商大家族也是通过人海战术找到下线，随即通过会销的方式，宣讲自己的产品；某华大系统也是通过会员拉客的方式，不断地扩大其朋友圈。
和躲在暗处的非法传销相比，持牌直销公司无论是从规模上还是影响力方面，都非常巨大，比如天津某直销企业，曾经组织其旗下会员到法国某小城旅游，该小城面对上十万从中国远道而来的客人，一时间显得有些手足无措；而天津某直销公司曾经包机同游美国西海岸，引起巨大轰动。
2018年以来，中国大规模地打击非法传销，让一直潜伏在地底下的这股暗流逐渐被人重视，而权健、华林、无限极和如新的出事，让人们更进一步地看到这些公司的真面目。但是，打击传销是一件十分重要但时间上有可能比较长的一项行动。
中国中产是一个迅速壮大的群体，与这个群体有点钱有点闲之外，在精神追求层面还面临着一个巨大的空白需要弥补，成功学、直销和资本平台的崛起，正在迅速地收割着这个群体，让这个群体面临着许多机会和诱惑，但要一头扎进去，最后可能遇到的不仅仅是财务的损失，更多的有可能遭遇一个重大的陷阱。
中国中产，已经到了该清醒该觉醒的时候了。希望中国少一点34岁妈妈死去的悲剧，多一些符合商业道德和商业规则的中产，最后推动中国社会的全面进步。
来源：反做空研究中心 （责编：liuxinyue）