公司简介
创立年份：2004
总部所在地：亚利桑那州，斯科茨代尔市
高层管理人：创始人兼首席执行官BK 波瑞克
主营产品：液体营养饮料，能量补充饮品，体重管理产品
【维玛公司名称“Vemma”是英文维生素（Vitamins），人体必需矿物质（Essential Minerals），山竹果（Mangosteen）和芦荟（Aloe）的首字母组合缩略词。】
不管你称他们为“千禧世代”，“Y时代”还是“新新人类一代”，这些1980至2000出生的8000万年轻人群是所有直销公司最希望紧紧抓牢的群体。而维玛公司，作为一家创建不久的年轻企业，在招募这些年轻人方面做的极为出色，并且正是这些人使公司完成了蜕变。
即使在经济萧条时期，维玛公司也始终保持稳定增长。自2004年公司创建以来，产品线已经扩张至3个美国最大的消费者市场中，包括270亿美元市场容量的膳食补充剂行业，600亿市场容量的减肥产品市场，以及120亿美元市场容量的能量补充饮料市场，三者中每一种单独打出来都是一个巨大的商业机遇。但是值得一提的是，有一种产品使维玛公司的发展如日中天，那就是深受年轻人喜爱的健康能量补充饮料Verve®。该产品的出现对这个正在发展中的公司产生了深刻影响，出色的大学在读生和毕业生们甚至加入维玛公司开始自己的业务以满足日益增长的市场需求。
Verve饮品目前在维玛公司全球50多个国家市场中大部分有售，产品占公司首次订单的50%。2012年，公司全线产品增长达30%。其中最大的增长区域在美国市场，新参与业主增长量达到惊人的85%，受益于维玛年轻人革命的推动，被称为YPR(Young People Revolution).
2012年，公司全线产品增长达30%。其中最大的增长区域在美国市场，新参与业主增长量达到惊人的85%，受益于维玛年轻人市场革命的推动，被称为YPR(Young People Revolution).
这一切看起来或许有些运气成分，但一旦这些年轻人开始出现，维玛公司通过更新品牌与个性有效的商业工具，以及更具新引力的产品不断吸引年轻人的加入。
一切都源于2004年公司成立时，维玛公司向世人提供了一种简单美味，足够补充正常人每天所需维生素和矿物质的公司同名液体抗氧化饮品。而维玛公司名称“Vemma”是英文维生素（Vitamins），人体必需矿物质（Essential Minerals），山竹果（Mangosteen）和芦荟（Aloe）的首字母组合缩略词。在大约8年前公司得到了Mehmet Oz博士的临床研究支持，之后公司始终保持稳定增长。
健康的选择，年轻的品牌
偶然机会，维玛公司创始人兼首席执行官阅读了一篇有关功能饮料的文章，当时国内市场容量约52亿美元，如今经历高速增长预计在4年内将达210亿美元。这样的增长数据是企业家很难忽视的。然而，Broeyko致力于向市场提供健康产品，而能量补充饮品当时被广为认知为浓缩咖啡因和糖分的代名词。但这一商机始终盘桓在Boreyko的脑中。
他本人回忆，“两周后的一天，我在洗澡时又开始考虑这个问题，现在最大的难题是这一市场领域根本不存在健康的概念。他们做错误决定的原因就在于根本没有更好的选择。我不禁想到，如果我们能把维玛（Vemma）精神Vemma（维生素，人体必需矿物质，山竹果和芦荟）浓缩到一个罐子中，创造一种健康的功能饮料呢？”
Boreyko向公司的首席科学官，医学博士王一斌(音译)博士提出了这一想法，后者只是简单回答，没问题。不久之后Verve饮品就加入了维玛产品家族。
Boreyko希望能够吸引更多年轻人，因为他们才是功能饮料的主要消费群体。但是在开始的几年中，Verve饮品一直是婴儿潮一代选择的能量补充饮料，即公司的主要分销商群体和他们的顾客群。直到Boreyko的新营销副总裁Mark Patterson建议维玛公司需要进行品牌重塑以吸引年轻人群体（Mark最近刚被任命为执行与市场营销品牌发展副总裁）。起初，Boreyko对该建议并不看好，但吸引千禧世代消费者的需求刻不容缓。而且千禧世代还是直销行业未来分销商和消费者主力，所以Boreyko委任Patterson提出进一步方案。
Boreyko解释，“当一种产品已经推出几年时间后，公司已经对产品形象，包装，网站及各种宣传投入很多，重塑品牌需要耗费巨资。但是当Mark带着我们现在使用的新Verve包装罐子出现时，我不得不承认，太棒了！他在品牌塑造方面功力极深，所以我们毫不犹豫采用了新品牌形象。”
除了更换产品包装以外，公司还改变了产品摄影形象，视频广告，广告音乐，甚至是推销Verve的方式。最后他们甚至重新布置了美国航空公司中心的Verve休息室——Verve是NBA菲尼克斯太阳队和WNBA菲尼克斯水星队的官方指定功能饮料。（未完待续）
延伸阅读：
维玛：全新模式和新潮产品吸引青年英才，2014年业绩有望突破4亿美元
直销100综合报道。（责任编辑： fengcheng)