直销的发展除了考虑所谓的产品、制度、公司之外，影响直销商经营的环境因素也很重要。中国的直销市场是典型的大陆型环境，和台湾的海岛型环境很不相同，其中最关键的就是直销商的经营成本。
一个拥有13亿人口的市场，足以改变世界
在台湾做为一个市场领导人经常得在高速公路上奔波，有时候在中部办完会还连夜赶回家，这时间大约是2～4小时。但是这样的活动范围对大陆的直销领导人而言，这只能算是地区内的活动，算不上是出差。一般在中国做直销，省内活动叫做同地区活动，就算在外过夜也不叫做出差；片区活动（包含周边几个省，例如华东、华南、华北、东北）算是区域内活动，算是地区性出差。跨地区活动，例如从广州跑到北京，这才是远距离出差。
或许半个世纪前从事直销的人不会考虑那么多，美国的直销并没有太多密集的组织活动，他们很惊讶从台湾到大陆的直销运作模式远远超过他们。事实上，大陆直销活动的多样化也已超过台湾，一个拥有13亿人口幅员广大的市场，足以改变世界。
一个专职经营直销的人其花费往往超过他的想像，这里面涉及举办招商或销售活动的费用支出，还有跨地区经营的庞大差旅费。有些直销商在发展过程中，第一年的收入几乎全部花在市场上。但是在这样广大的市场一旦成功，其回报也很惊人。我这三年看着几位经销商随著炎帝公司的脚步耕耘市场，随着公司的业绩提升系统领导人已经可以达到年收入千万元人民币，系统内的几位高阶经销商一年也有数百万元的收入，这样的快速发展是台湾这样的中型市场难以想像的。
中国成为全世界直销首强指日可待
2013年中国的直销市场发展仍然迅猛，市场潜力仍然巨大。我观察到有三个有利因素得以继续驱动直销发展。
1.密集的高铁/动车铁道建设：这是中国领先全球足以傲人的伟大成就，随著四横四纵的铁路网逐一通车，中国的国内交通起到翻天覆地的变化，尤其中国是世界最大的流动性社会，铁路交通系统为直销人缩短了时间成本，这对于直销长远发展帮助甚大。
2.总部基地：如何取得各地方的人群对直销公司的信赖，最好的方式就是到公司现地考察。中国获牌企业都有生产基地，尤其是内资企业更重视总部基地的建设，一个规模庞大的总部基地兼有可容纳数千人的培训中心、多元会议室、系统办公室、住宿酒店、食堂，这是中国直销行业的特色，也是直销公司彼此竞争的有效利器之一。
3.移动商务：3G手机的普及带给直销市场操作人士愈来愈多的好处，短短几年之内取代了直销公司传统的辅销工具，并帮助团队领导人用最低成本建立沟通平台，凝聚团队共识。
值得一提的是以上三点有形无形的建设，中国在全球都是领先的，也是最直接的满足了直销商的需要。中国成为全世界直销首强指日可待。
来源：台湾直销世纪 作者：李久慈 (责任编辑：Jack)