行业观察: 直销,经济与创业(上)

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经济不再衰退,而是开始复苏。

随着美国两党政治领导人一如既往地推动美国经济恢复到之前的实力,有一部分且数量还在扩大的人群,他们更向往未来的进一步发展,而不是只求恢复到之前水平,他们是直销企业家。

美国的经济主要依靠小企业主。美国企业几乎每一个季度都在裁员,因此大部分人群都去了全国各地的中小型创业企业工作。事实上,企业创造机会协会最近报道说,“如果每3个美国小企业可以雇佣一个人,这个国家将充分就业。”

美国的经济主要依靠小企业主

然而,新的合资公司的形成在过去十年发展过于缓慢。根据新美国基金会,“新的企业家和企业主的数量不断下降,作为劳动年龄人口中超过一代人的百分比,在1977年和2010年间下降至53%。美国就业率自1991年以来下降了20%以上。“

这对于直销意味着什么?在国家失业率居高不下和传统创业水平下降的背景下,能给直销行业带来新的机会吗?

美国的创业者

 根据历史情况,对于新的创业者有两种创业模式,自己创建公司或创办特许经营业务的公司 。

“我在直销行业看到了两种方式的体现,”安吉拉·洛尔·克莱斯勒,全国团队的CEO说。克莱斯勒的父亲迪克·洛尔,在汽车行业代理挣扎很久之后创建了直销公司。 “在他成功解决经营和费用问题后,爸爸爱上了帮助其他人成为小企业主。”

“传统创业比直销创业要昂贵,直销创业不需要库存或管理费。”
- 安吉拉•洛尔克莱斯勒,全国团队首席执行官

在她的领导下,全国团队也开始启动自己的子公司,以支持其业务。 “传统创业比直销创业要昂贵,直销创业不需要库存或管理费。”

鉴于这些挑战,许多报告表明,传统的创业精神在一段时间萎靡不振。虽然近来在欠发达国家,新型业务发展有所增长,近年来,全球创业观察报告说,“自2005年以来,美国早期总阶段的创业活动继续大幅下跌……。 ”此外,该报告列举了越来越多的新型创业者是为了生意需要而不是机遇的问题,从2009年25 %增至2010年29%。

此外,尤文·马里恩·考夫曼创业基金会近日发布了一项研究,表明典型的新业务现在只有4.7名员工(相对于1999年的7.7名员工) 。据纽约时报报导, Leap2创业者迈克说: “我认为,我们正在走向一个代理经济时代,每个人都可以成为代理人或服务商,而不是成为一些大公司的雇员。这就是如今世界的演变。这就像远程办公,但是升级到了远程公司水平。 “

考夫曼基金会的报告还突出了典型的美国企业家的转变: 2011年移民创业的数量是本土人员的两倍。此外,创业增幅最大发生在学历最低的人群身上:在1996年,没有高中文凭的美国企业家只占0.39%;这一数字到2011年增长到0.57%。

越来越多美国失业人员现在意识到,他们不可能再干之前的工作,尤其是经验丰富的管理人员和年老的专业人士。这些商界领袖现在都转向创业,希望以此利用上几十年的经验,由于长期失业的影响,许多人缺乏资金来创业或取得特许经营权。

 “无论你是否具有动力或具有才华,对小企业来说最大的障碍是融资,”杰夫·奥尔森,Nerium国际创始人和首席执行官,同时也是一位经验丰富的企业家如是说。

虽然许多人不满美国的经济结构过渡,奥尔森认为这场危机也为直销行业带来了一个独特的机会。失业商务人士的大量激增为直销员队伍正在寻找直销领域员工带来重大机遇。考虑到只有十分之一的直销员工的将直销当做一个全职的工作,这应该是整个行业一个受欢迎的机会。

直销员工也是创业者

道格·狄维士,安利公司总裁说:“想要建立传统业务的老板投消耗了大量的投入,包括他们的时间,金钱和自己的未来。直销是以一种相对低成本,低风险的方式来赚取收入。在生活中的各个方面都可以进行直销,以个人的或专业的方式均可。直销可以帮助人们提升家庭收入,改善无论是现在和子孙后代的生活质量。”

奥尔森补充说:“在事业上获得成功的技能在直销领域同样也需要。很多人之前只是把直销看做是兼职或是副业,但现在他们开始希望全身心投入其中。”

“在事业上获得成功的技能在直销领域同样也需要。”
  —杰夫•奥尔森,Nerium国际创始人兼首席执行官

丹尼尔·W·普林,俄克拉何马大学战略规划和经济发展部副校长说:“直销是创业形式中最纯净的形式之一。直销为创业提供了机会,即金融的成功直接和投入及收益挂钩。项目成本较低,上升空间却是无限的。成功的直销需要努力,能力,创造力和适应性相结合。这些特质描述了历史上最伟大的企业家,其中大部分开始销售产品或直接服务客户。直销为崭露头角的企业家提供了一个强大的机会。

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(未完待续)  直销100海外报道.(责任编辑: amy)

 

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