瑞典直销企业欧瑞莲成立于1967年，在全球60多个国家和地区拥有超过300万名美容顾问，年销售额达12亿欧元。欧瑞莲于1996年进入印度直销市场，但一直发展不顺，首席执行官兼总裁Magnus Brannstrom坦言，“在前20年，盈利非常困难，但现在印度市场终于有了生机”。
印度是全球直销大国，但欧瑞莲发展却相当不顺，与其他国家市场相比，业绩十分低迷，但现在Brannstrom表示，“盈利的机会来了”。他接受媒体采访时表示，“1999年我第一次来到印度，当时流行头发美容，对护肤品并不在意，但现在，越来越多的印度人迷恋白，他们想要变得更白，这点和西方人相反。”
此外，Brannstrom透露欧瑞莲刚进入印度时，很多印度人并不知道瑞典，更不用说“欧瑞莲”这个品牌。而且大家对“直销”持有负面看法，随着时代的变迁，人们开始对“直销”改观。
谈及竞争对手，Brannstrom认为所有销售美容产品的企业都是劲敌，无论是传统企业还是直销企业。此外，Brannstrom表示不在电视上打广告，是因为费用昂贵且效率低下，Brannstrom称“投资人力及产品更加重要”。
直销100海外报道 （责编：liuxinyue）