中国功能饮料市场的血腥味已经弥漫到了全球各地，越来越多的“大鲨鱼”闻声纷至沓来， “国民老公”王思聪来了；曾经华人首富李嘉诚也来了；饮料界扛把子可口可乐也来了；而现在，安利也加入到国内功能饮料这场高配竞争中，推出全球热销的运动营养饮料XS，作为“第阿一个全球销售的无食糖能量饮料品牌”，2015年安利公司成功收购了 XS品牌，并将这个品牌推广到全球51个国家和地区，为安利创造了超过20亿美元的销售业绩。这次XS作为安利宠儿在中国上市，凭借自身强劲的竞争力，必将引发一场行业风暴，这绝不是耸人听闻，而是不久中国功能饮料市场即将发生的一个事实。
你不可不知的XS魅力？
大卫·范德文认为，XS必须区别于当时市面上现有的功能饮料：
首先，不含食糖、不含合成色素和合成防腐剂；其次，要赋予产品复合而独特的口感；第三、还要满足功能性诉求，加入多种B族维生素和珍贵人参萃取精华，能让人在没有心理负担的前提下畅饮，有效补充身体能量。
中国功能饮料全球增速第一
安利率先进入开拓商机
随着健康观念的深入人心，功能饮料的需求越发强大了。据欧睿国际的公开数据显示，2015年，我国功能饮料市场规模达606亿元，同比增长15.16%。其中，中国能量饮料2015年的销量增长最快，年增长率高达25%，几乎是美国市场的四倍。未来五年预计复合增长率将超过12%，市场潜力巨大。预计到2020年，我国功能饮料零售量将达到150.37亿升，零售额将达1635.28亿元。随着00后新生代步入主流消费群的队伍，他们的一些生活、娱乐方式决定了对功能饮料的需求会增加，他们喜欢挑战，热爱运动，热衷于挑战各种运动。
面对功能饮料市场的崛起，嗅觉敏锐的领跑者们纷纷进入这个战场。安利作为有着强大的直销体系和成功引爆全球市场的丰富经验，今年引入XS品牌登陆中国市场的未来表现值得期待，或将改变中国功能性饮料的市场格局。安利希望借助这一饱受全球年轻人好评的产品，培养年轻群体对于XS品牌的认同，助力安利直销渠道吸纳年轻的营销人员，进一步加强公司与年轻创业者之间的联系，促进安利品牌的年轻化变革，进一步引领直销行业变革。
在经营上，XS没有沿用传统宣传方式，更侧重于“冲浪、滑板、极限自行车”等更刺激、更前卫、更狂野的运动。“我们和一些艺术家，和体育明星有过合作。我们也喜欢搞大型活动。比如我现在就在中国巡回培训会的活动上，我们每天要办两场Party。这个对于能量饮料品牌来说并不常见。” XS品牌联合创始人大卫·范德文表示，尽管他已经快50岁，但还是会做那些20几岁孩子会做的事情，去冲浪，去办Party等等。“年龄只是一种心态，它不是一个数字。在XS您可以每天都变的想有多年轻就有多年轻。我们也很高兴能把这种精神带到中国来，这是一种非常积极的能量。”
健身潮引发新观念
减糖能量饮料的机遇
提到功能饮料就不得不提到糖，因为功能饮料主要成分是咖啡因和牛磺酸，但这两种原料虽然在一定程度上起到提神的功效，但其口味有些难接受，所以需要添加一定的糖和酸调节口味，这也是为什么很多能量饮料给人的感觉都很甜。但过多的糖摄入，对人体的危害是十分大的，大卫·范德文表示，”我觉得这对于我们来说有一种使命感，我们希望把食糖从人类日常的饮食中剔除出去。因为我们看到全球肥胖症和糖尿病都有非常流行的趋势，而由于糖分摄入过量引发的疾病其实是可预防的，可控的致病性因素里糖分是最大的元凶。”
如何实现无食糖，却又保持良好口感，成为XS需要挑战的一个巨大难题，大卫·范德文告诉笔者：“我觉得XS产品最大的一个秘密武器就是它的口味。我们在这里也添加了大量的维生素和一部分的咖啡因，却无食糖，但依旧保持非常好的口感，这得益于，我们在饮料里不单单做成葡萄口味，我们做成蔓越莓加葡萄的复合口味。我在实验室有这样的创意项目，叫做口味轮的项目，是由很多不同行业标准下的口感选择，比如说我们有一款口味叫做电力柠檬口味，我们是在挑选了150多种柠檬之后才定下来这个柠檬的口味是哪一种。”
除了不含食糖外，XS中更富含多种B族维生素和珍贵人参，能够有效释放身体能量。在口味方面，多款不同产品均是缤纷鲜果口味加气泡，口感炫酷；同时，它还不含合成色素和合成防腐剂，更是健康无负担。
自2002年上市以来，XS的足迹已遍布全球51个市场，售出超过10亿罐，为安利创造了超过20亿美元的销售业绩。2015年，安利公司成功收购了XS品牌，并将这一代表着激情、勇于尝试、敢于挑战的品牌推广到全球51个国家和地区。今年，在万众期待中，XS终于强势登陆中国市场，9月份正式对外发售，蔓越莓葡萄口味以及柑橘口味将作为XS运动营养饮料首批主推产品。
安利加速品牌年轻化
引入XS肩负年轻创业使命
除了对中国功能饮料市场的期待，XS还被安利公司赋予了更高期待——肩负着安利品牌年轻化的历史使命。XS品牌创始人大卫·范德文表示：“年轻和自由取决于你的行为，而不是年龄。XS品牌追求自由，崇尚生活，也希望可以通过XS帮助安利营销人员完成这一梦想。XS品牌是冒险精神、工作和娱乐的完美结合。”
XS对于安利的意义，不仅仅是为年轻的营销人员开启一个商业机会。安利公司更希望， XS能够凭借自身强大的产品力所营造的优秀产品体验，缔造一种新的体验式氛围，让更多人通过XS所倡导的生活方式，来实现更好的生活体验，从而让更多的人了解安利，吸引全新的营销人员加盟安利，让自主创业成为趣事，让营销伙伴乐在其中。
在大卫·范德文看来，XS品牌可以给安利带来的改变就是让新一代年轻人也觉得安利是属于我们的事业。不只是属于我祖辈那一代人的事业，是我这一代人也可以做的事业。这就让安利事业对于新一代的人有一种吸引力，让他们感受到创业、冒险、企业家精神的一种乐趣。
XS所肩负的安利品牌年轻化的历史使命，是近年来安利积极落实“引领未来”计划和“安利年轻化”战略的缩影。作为一家注重未来和长远发展的公司，对年轻人保持密切关注一直是安利工作的核心。从深入了解年轻人的价值观和喜好，到推出符合年轻人个性化需求的产品，再到打造能够吸引年轻人充分施展才能的平台，安利从不把自己局限为一家直销公司，而是让自己向所有的优秀企业看齐。 安利真正想做的是推广这种自由的生活方式，把它打造成一个生活方式的品牌。而此次XS上市，将加速推动安利品牌年轻化变革，助力安利引领直销行业变革。
来源： 每日新报(天津) （责编：liuxinyue）