直销公司在马来西亚的消费群体受到重创，安利仍坚持从几年前的困难时期恢复过来。
“在2008 – 2009年的金融危机，安利进行了若干举措，将逆境转变成长期优势，包括投资安利新店铺，进行重要部分的广告宣传，增加销售和营销计划，”总经理保罗 琦说道。
同年，安利扩大了与分销商的商务交流，接受所有的信用卡支付业务。
“这样增加了支出，加上不利的美元汇率，低利率环境只能获取低利息的收入，接受信用卡而导致的高额银行手续费，影响我们的在2009年的利润，“琦说。
2009年，因为全球金融危机，安利纯利润从前一年的9510万RM (注：马币，1RM=1.8346人民币元)降低了31%，至7250万RM。尽管身陷困境，安利仍然在获取利润，收入稳定增加。每一年的增长比率达到7.4%至13%。
上次危机之后，安利一直在成长，一些零售商由于高额的生活费用还在奋斗着。Cosway， Zhulian，雅芳，安利等公司通过销售产品，从织物软化剂到抗衰老面霜盈利。上述情况例如生活艰难和成本上升时期，迫使某人去寻找额外收入。直销为人们提供这个机会。
“还对于那些想拥有和经营生意的创业者提供了一个创业机会，”他说。
截至2012年,安利有大约244000核心分销商，这个数字自2008年以来每年稳步增长约5%。2015年引入消费税后，因为会抑制购买者的心理，必将影响到集团业务。“我们希望收入所得税会降低，来帮助消费者，其他税收也能有所降低，如营业税和消费税。
“这仍然意味着高额商品成本，但它也将减轻不利影响。随着时间的推移，消费者会接受它，因为它将成为大家习以为常的事，“琦提到。
随着安利利润的增长，它的现金余额也在增长。截至2013年12月，该集团创建了1.5288亿RM。
然而，安利并没有扩张或合并计划，将继续使用其资金建造更多的安利店铺，每个商店售价约500,000RM。
“除此之外,我们不买新公司。我们非常专注于直销，我们不会因为合并和收购而分散注意力，“琦强调道。
该集团股价自上市以来也在稳步上升,在2013年8月，飙升至12.40RM，配合其营收和利润稳步增加。
“股价反映了股东对公司的信心。我们惊讶于如此稳定的股价。这能够有力的证明，股东认为我们是一个非常安全的公司和强大的公司才会投资。“有时我们听到的是来自股东不幸的消息，因为流动性不强，他们无法得到足够的股票”他开玩笑到。
同时,郭氏研究报告中赞赏了安利的市场运营情况，但对此公司仍持中立态度，因为考虑到走强的美元和过高的产品。尽管安利销售额的增长依靠提高产品和品牌口碑，加强新产品介绍和持续的销售和营销计划。他所保证安利的净利润在金融2014年估计达1.13亿RM，2015年达1.21亿RM。
“增长主要依靠预期分销商更高的生产力，这也取决于公司成功的销售和营销计划，”他说。
关于经济增长的故事，琦期待保持集团的增长趋势，尝试今年取得下一个成功。除了针对年轻消费者，安利也在研究如何渗透马来人市场，一直在积极促进项目，鼓励区域增长。
“当我们看到马来人市场具有巨大的潜力，自2010年一直在实施此策略。自开始以来，我们已经看到了此区域呈两位数的增长。
“目前我们的中国市场贡献最多，但我们承认bumi市场份额占据很大，63%的马来西亚人是马来人，”琦说道。
审慎的管理加上谨慎消费，很容易明白为什么安利管理者能向股东支付可观的股息，去年的支出占企业收入总数94%或1.0274亿RM的净收益。
“对于股东，我们将支付不低于利润的80%工资“琦说。
集团收入增加4.6%，达 8.3422亿RM截至12月31日，相比2013年的7.972亿RM，利润从9.974千万RM至 1.0908亿RM，自2012年上升了9.34%。2014年,安利的目标是是较低的个位数增长,但琦希望达两位数的增长。
考虑到集团的历史，它已经设法紧跟如今的市场变化，尽管在马来西亚有近四十年的市场运营情况。
“关于连续性，我们必须保持自己的节奏并不断创新自己，”琦说。
直销100海外报道。作者： 蒂娜 威廉姆斯 （责任编辑： amy)