本月2日，全球最大的香水制造商、全球美容界公认的领导厂商Coty 宣布，已经完成对在线化妆品零售商Younique 60% 的股份收购，Younique的创始人继续拥有剩余的40％。
未来，Younique将作为Coty消费美容部门旗下一项独立业务运营。 它将继续由其现任首席执行官Derek Maxfield，首席远见官Melanie Huscroft团队负责管理运营。
Coty目前主要做香水生意，代理Chloe、Marc Jacobs、Vera Wang等品牌的香水业务。而Younique则是家线上化妆品零售公司，成立于2012年9月，售卖的产品大多数是彩妆产品，还有一小部分护肤和身体护理产品。这比交易算下来，Younique的估值达到了10亿美元。交易结束后，Younique的身价有望再上一层台阶。
Coty CEO Camillo Pane 表示，Younique是一家发展非常迅速的美妆电商零售公司，截至目前，已经在几个国家，拥有几百万的消费者。双方合作后，有望扩展Younique的生意，将这个品牌带向新市场。
依托传播广阔的互联网平台，Younique 已经在全世界募集了20万个美容代理，拥有400万的消费者，2016年的销售额有望突破4亿元。
在Younique官网就可以看到招募美容代理的页面，一旦成为美容代理，就像是进了一个等级森严的皇宫。根据你所能招募的新的美容代理和销售量来积分，根据积分划分代理等级，给你相应的奖励。
这种”美容代理直销+多层次奖金“制度，对于中国消费者来说，应该不太陌生。毕竟曾经风靡一时的安利、完美和雅芳都是采用此类直销模式。Younique更高级的一点是，不利用线下渠道，而是选择社交媒体平台。在社交媒体上大肆宣传产品，同时还号召代理在线上召开虚拟Party，邀请亲朋好友远程一块探讨产品。
Younique最爱的社交媒体平台非YouTube莫属，官网专门开辟了一个栏目，类似”化妆教学视频”，告诉消费者要怎么使用产品，搭配颜色，点击观看视频，就会直接链接到YouTube上。目前该品牌YouTube主页的订阅量为5万多，一些有关产品介绍的视频观看量超过20万。
这种直销模式真可取？
其实直销很节省成本，省去了给经销商、加盟店、百货商场等一大笔费用。根据公开数据显示，化妆品80%成本的用于营销和推广。一支100元的化妆品，成本约7元，就国产来说，生产商卖给代理商35元，代理商卖给终端加盟店50元，加盟店卖给消费者100元。实际品牌只赚了26元。大部分的利润在各种转手中消耗了。直销就不存在这种问题，除了生产制造成本外，品牌只需给代理们一些奖励而已。
此外，直销的穿透力的确很强，但假设如果有人在社交网络私信你，俩人聊着聊着，突然就给你推销产品，并且滔滔不绝地夸产品，还是很可怕的。这种直销的方式一度被扣上了传销的帽子。据称Younique的创始人，Derek Maxfield 利用其摩门教徒的身份及1990年代于白血病对抗的故事招募美容代理人，听起来很像洗脑。虽然Coty收购了大部分股份，但是公司经营者仍然为Derek Maxfield，感觉前途也是有点难以预测。
此前36氪报道过，目前国内与Younique类似，利用社交媒体平台进行直销的“小黑裙”，被微信“封杀”了，最大的原因就是其分销制度。微信方面认为，利用微信关系链，通过微信公众帐号、微信支付实施高额返现返利行为，本质上是欺诈行为。国内有很多做这类模式的公司，都打算开始转型，全网铺开销货或者转做线下。
这么听起来，这种互联网直销模式，并不是那么靠谱。Coty 方面表示，希望借助Younique的模式来扩展全球市场。但很显然，如想借着这招儿，进入中国市场是不太可能的。2015年时，Coty 以 125 亿美元收购宝洁 43个美容品牌，但似乎因为投入太大了，Coty有点懵，缓了一年多，还没清醒，这比收购生意对于Coty来说还是稍微冒险了点，在未来不知道会不会拖住Coty的后腿。
部分来源：36氪 （责编：liuxinyue）