珠宝直销商Silpada:曾被雅芳收购仍业绩低迷 或不再采取直销模式

巴菲特的珠宝公司Richline Group 已宣布收购家族首饰品牌Silpada Designs(以下简称Silpada)的资产。这些资产包括“Silpada”的品牌名称、所有的珠宝首饰设计和纯银及时尚饰品存货。

Silpada的官网已经暂停运营,但清楚地标注了“Silpada 将在股权变更后回归”。Silpada创立于1997年,从成立到如今被巴菲特收入囊中,这家公司到底经历了些什么?家庭聚会直销,顾名思义,由独立销售代表通过家庭聚会(Party-Plan)销售。

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这种独特的销售方式让Silpada快速成长为北美最大的银饰生产销售商,拥有200多名员工,3万多销售代表,产品扩大到手包、配饰等,业务扩张到了加拿大、英国,年均收入2.3亿美金。

然而,并购后的双方并没有携手走向辉煌,雅芳业务持续低迷。着眼复兴,公司1月份推出了新的Stylemaker直销计划:包括认证费用降低到$129, 销售者可享受25%~30%的提成,$50的推荐费,以及个性化的网站。这个计划还引入了Shopbox新模式。

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被收购后,Silpada将成为Richline旗下仅有的2个互联网品牌之一,可能不再采取直销模式,创始人也将退出品牌管理。作为巴菲特Berkshire Hathaway Inc旗下全资控股公司,Richline作为全美知名的珠宝制造与分销商拥有全球的分销、零售渠道、百货商场、电视购物以及互联网销售渠道。2007年,巴菲特收购了美国两家著名的珠宝商Bel-Oro International与Aurafin LLC,并将它们合并为Richline Group,后者已成为美国最大的珠宝公司。

来源:时尚资本道 (责编:liuxinyue)

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