对于大多数直销企业而言，获得直销牌照意味着市场冲刺的开始，但深圳荣格选择了慢跑。
在获得牌照之前，业绩就曾突破3亿元大关，产品价格堪比超市，奖励制度守旧，市场以消费为主。以上是一些职业经理人对荣格的几点印象，而这也是他们对荣格抱有浓厚兴趣的重要原因。
“荣格的市场基础很好，在制度、运作方式上做一些调整就能有可观增长。”一位职业经理人曾对记者表示，不过这一观点已被证伪。调整引发的强烈市场反弹，是前任职业经理人戴志鹏离职的重要原因，而此前看好的优势都成为调整的阻碍。
荣格是否将继续保持现状？
答案是“不”。
荣格公司高层谈道：“考虑到市场现状，调整的思路是基于优化，而不是颠覆。”
优化产品
针对现有市场偏重于消费的特点，荣格先从产品开始调整。
春节刚过，荣格便获商务部批准，新增2款50种直销产品。除此之外还新推出大豆玉米肽、玫瑰凝胶糖果以及玛咖人参压片糖果、增加骨密度胶囊等5款保健新品，凯莱尔防晒霜等2款化妆品及2款小型家居用品。
而曾在荣格产品中占据重要位置的水机产品却有退居二线的趋势。荣格科技集团总裁助理李伟生表示，年前一段时间荣格曾暂缓水机推广，但荣格不会退出水机市场。因为公司正在研发更优秀的水芯，以解决之前水机在使用过程中暴露的问题。
“从早前使用情况来看，南方水质普遍要比北方水质好。当时荣格的水机在东北地区时曾收到用户的不良反馈，公司立刻派调研人员前往调查发现东北的水质环境异常复杂，早已超出了之前的预期范围，仅大庆这一个市就存在几种不同情况的水质。我们用了近两年的时间在东北地区做调研，并针对性地开发新品。荣格第四代水机即将上市，正积极向市场推广。”
空气净化器也是荣格准备推出的新品之一，目前正在进行内部测试，正在研发的新品还包括红酒、有机大米和手机等。
尽管戴志鹏早前倡导的“网上商城”与“国际网”被叫停，但荣格在电子商务板块的努力仍在继续。目前，荣格已经完成了线上平台的搭建，正在进行内部调试，力争今年正式上线：前期还是以荣格自主研发的产品平台为主，之后将视具体情况逐步将线上平台推广为系列产品平台。
与此同时，为服务经销商而开发的微信平台也已上线运营，目前以产品宣传和信息发布为主，未来将逐步完善交易等后续平台功能。李伟生表示，只要电商营销一旦开始，荣格将会运用现有的一切资源予以配合和支持。
进军金融
在调整本土市场的同时，荣格将目光投向海外市场。得益于荣格北方市场经销商的探索，他们完成了俄罗斯、乌克兰市场的破冰，荣格公司亦计划借此良机启动海外市场。
不过，对于荣格而言，国内市场仍是重中之重。目前荣格在国内仅有山东一家分公司，预计今年在北方地区将继续增开分公司。2014年荣格以较2013年增加50%业绩为目标，力争为实现百年荣格梦迈出踏实第一步。
2014年2月末，荣格银行获得名称预先核准通知书，这标志着荣格集团已向布局金融业迈出关键一步。
对此，荣格方面明确表示，建立荣格银行是在国家深化金融行业市场化改革背景下的重要布局。未来银行成立后，按公司的战略规划是把它定义为荣格人的银行，首先考虑服务荣格家人。荣格银行成立后，将通过金融杠杆来服务实业，解决大量中小企业的融资难问题。
在人才建设与培养方面，荣格方面表示在“内部培养为主”的基础上，加强与外部人才的接触。“希望与优秀的职业经理人学习与合作，荣格欢迎优秀人才加盟。”
文章来源：《中国直销》杂志。（责任编辑： fengcheng)