“看来我得准备改行了”某药企总经理赵先生说。其实不只赵总，近来行业内很多企业对未来发展感到迷茫，他们纷纷表示，以往依靠广告投入的营销手段弊端越来越明显，激烈的价格战导致利润空间极低，而国家对药品质量的监管更加严格，加之药品招标，医保控费等因素的影响，药企的日子越来越不好过，发展进入瓶颈阶段。于是许多药企纷纷探索拓展经营范围，生产保健食品，进军大健康。
如何选择进入保健食品领域的路径和方法？
国内大多数药企历经多年的发展，大都建立了销售公司或者销售中心，形成了完善的营销网络，拥有广泛的人脉以及人力资源财富，也就是说药企进军大保健领域是一条可行的路径。这方面进入较早的同仁堂，已经完成了在大健康领域的布局，并早已实现盈利。一些大型药企通过并购一些拥有保健食品证书的企业进入大保健领域，比如康美药业为拓展保健食品市场已斥资8273.45万元收购了麦金利74%的股权，为后来者做出了示范。
进入大保健领域首先要拥有保健食品证书，具备科研和申报能力的企业可以自已直接向国家食药监管总局审报，但许多小企业或刚起步的企业则面临诸多问题。
与拥有大量保健食品证书的企业进行深度合作是最现实的方式之一，企业几乎无需增加成本，签订合作协议后即可开展生产及营销工作，但前提是拥有大量保健食品证书的企业愿意与其洽谈成合作。目前，虽然拥有大量保健食品证书的企业不在少数，但那些知名的大企业营销情况和未来发展，基本不会有合作意向。
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