罗定,位处广东省西部,系广东省所辖的一个县级市。因资源贫瘠,罗定的经济一直相对落后。而又因为罗定没有知名的特产或风景名胜,以至于这个县级市在广东有些默默无名,存在感不足,在全国更是鲜有人知。然而就是在这样一片贫瘠的土地上却孕育出了一批在美妆界叱咤风云的人物,他们的产品和品牌随便拧一个出来都让人不禁伸手点赞:霸王集团洗发水、亮莊洗护、澳雪沐浴露、牙博士牙膏、名人牙膏……而缘何在罗定这样一片不大且贫瘠的土地上可以孕育出这么多的日化大佬?他们的成长道路上和背后又有着怎样的故事?本期带大家走近的是霸王集团洗发水创始人陈启源。
说起霸王集团洗发水,估计国人无人不知无人不晓,但说到霸王集团洗发水的创始人陈启源,可能鲜有人知,因为陈启源一向行事非常低调,少有在公众或媒体面前出现。而陈启源和霸王集团的故事却颇有些传奇色彩。
1961年,陈启源出生在罗定县的华石镇,而对幼时的记忆,陈启源印象中最深刻的就是饥饿,没饭吃。“十天能吃一顿饭就不错了。”
身处宽敞、古色古香的办公室,听陈董笑眯眯地说着,记者以为只是一句玩笑话。而随后陈董继续详细描述:“甚至十天都没有一顿正儿八经的饭吃,其他时间都是吃些粥或者番薯叶之类的果腹,经常是前一天吃剩的,次日早上加水煮粥,仅有的几粒米饭在水里难觅踪影,基本上那粥可以照见人。”我们才相信,吃顿饱饭对幼时的陈启源来说确实是奢望。
因为兄弟姐妹多,父亲行走江湖,家里仅母亲一个主劳动力,家里常常是入不敷出,没饭吃是陈启源儿时记忆里的常态。
陈启源的祖辈和中医中药有较深的渊源,祖父曾是广东、广西一带的名医,也开中药铺,父亲和人合伙开过中药厂,在中药厂被国家收回之后,父亲担着中药担子行走江湖。
现在回忆起来,陈启源非常感谢幼时和父亲担药走江湖的日子。父亲担着中药担子,遇到人多的地带就停下来,摆上家伙什,陈启源和二弟就开始表演武术杂耍,吸引过往路人,顺便赚些零碎钱过生活。陈启源说幼时的这段经历对他以后的工作、生活以及事业都有很大帮助,因为见了各色人等和各种人打过交道,俗话讲就是见过世面,从而让他以后的思维和行事方式都不闭塞。
而另一段让陈启源感谢和记忆犹新的经历就是1979年开始的军旅生涯。因为家贫,在村子里常常被人瞧不起,被人歧视的孩子自然就会自卑。而进入部队后,陈启源在特务连任警卫,见过各级领导,甚至是当时的国家领导人。而陈启源发现,就算是非常大的领导也是非常亲民和平易近人的,自己没有必要惧怕和自卑。耍武术闯江湖及部队生涯这两段经历奠定了陈启源以后视野和思想高度的基础。
1982年陈启源从部队复员回来以后,彼时的中国正处于计划经济时代,“万元户”、“专业户”盛行,大家一窝蜂去养殖、种植。因为陈启源之前的经历,眼界开阔了,他明白了做人做事不能跟风,要创新,所以他没有跟随大众去养殖去种植,而是去做了一名药厂的推销员。
在这个过程中,因为努力,陈启源攒到一笔资金,同时他也开始寻思寻找自己的核心技术,因此后来就有了和华南植物研究所的合作,也从而有了成就陈启源和霸王的一段美好姻缘,陈启源在这里和后来成为其太太的万玉华相识。两个年轻人感情的碰撞及对事业共同的追求催生了霸王洗发水的诞生。
陈启源有资金,万玉华有技术,加上他们对植物和药的兴趣与专长,逐渐将关注点放在植物研究所的中草药日化研究方面。
1988年,霸王公司成立,主要生产霸啤酒香波洗发露。1997年,霸王公司联合万玉华老东家华南研究所共同研究出中草药的植物洗发配方,经临床试验效果非常好,霸王公司也迅速买断了这个专利。霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露也于1998年陆续面世。
随后,霸王公司在香港美容美发博览会召开之际,大手笔请来香港明星代言,打开知名度。同时,霸王还开始尝试当时内地日化厂商少见的终端销售,在卖场门口搞时装表演、唱歌跳舞、小品相声,并穿插霸王产品知识的抽奖活动,而且以高返利、无需铺货等模式争取了珠三角的众多宝洁经销商,打开了霸王的销路。此时,已可以看到霸王赖以成功的诀窍雏形之一:将营销做到好。
而对于“霸王集团”这个商标和品牌的来源,陈启源解释说,这和祖上1500年前陈朝开国皇帝陈霸先有关,据陈氏族谱记载陈氏后人迁移到罗定后,也继承了陈霸先家族的一些医术,行医者众,“中药世家”的称号逐渐流传开来。
而对于当初有人担心“霸王”二字太强,作为产品品牌很难HOLD住。但陈启源认为,名字强弱与否要看什么人来驾驭,如果找个能HOLD住的人代言,这两个字就朗朗上口了。
后来霸王集团花巨资请国际巨星成龙代言,并积极寻求国内的中草药科研院所合作,并在2012年与广州中医药大学建立了中草药日化药理药效联合实验室。创新中草药研发,先后获得多项国家专利及科研成果,霸王品牌果真享誉全国。而霸王集团的商业帝国随着2009年霸王在香港上市建立完成,成为了在香港上市的中国中草药日化企业!
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