千万别小看菜市场主妇的力量！台北市一名仅国中肄业学历的家庭美发师，花费1年钻研美商直销公司制度，拟订分红和晋升破解战略，今年1月号召600名亲友和菜市场婆婆妈妈集体加入，在短短3个月内便晋升他人得花20个月才能达成的资深总监职位，领到115万元。不料公司对她「战神」级的惊人表现，认为有以人头作弊等违规情事，解约拒发其他161万奖金。
「美乐家」在台有30家健康生活馆，但仅供会员选购。
这名直销战神王慈妃（45岁）是单亲妈妈，家住桃园，在北市中山区经营美发店，她每天通勤工作，辛苦将一对儿女拉拔长大。她前年8月曾加入贩售清洁、保养、健康食品为主的美商美乐家（Melaleuca）直销公司，没多久即退出。据多层次传销（直销）主管单位公平交易委员会统计，全台从事直销人数有200万人，美乐家是全台第2大直销公司，仅次于NU SKIN，去年营收高达57亿元，会员18万人。
花一年钻研制度
王慈妃表示，按美乐家规定，会员每月要购入约2200元以上的产品，她前年曾加入美乐家，单纯当下线会员，但每月累积下来的产品都用不完，于是退出，不过这引发她想了解直销业的奖励制度，「怎样才能升迁最快？赚得最多？」
由于美乐家规定，退出会员后1年内不得加入，王慈妃在这一年中除了与她原本的上线及在银行上班的女儿等亲友研究，甚至替客人剪发、洗发时也聊天讨论，经过比较国内各家直销公司，她说：「还是美乐家比较好，业绩回馈到直销商佣金的比例很不错，还有清楚升级奖金制度。」经过几番沙盘推演与精算，她决定针对美乐家的产品销售分红、快速晋阶奖金两项奖励卷土重来。
在这段期间，王慈妃研拟作战计划，也招兵买马，除了招募妈妈和女儿等亲友，也全力动员她在桃园及北市人脉，「我每天去菜市场、捷运站发传单，几乎风雨无阻，每星期还在家办说明会，真的很努力！」
投入510万拼晋阶
经过1年准备，今年1月，王慈妃开始实践作战计划。她放弃每月平均6万元的美发工作，再度加入美乐家，将招来的600名婆婆妈妈们分批加入，不浪费一兵一卒，短短1个月内便升上总监，1月、2月奖金分别拿到22万元、89万元。
而在上个月，王慈妃晋升资深总监9级中次高的第8级，而依美乐家规定，若能在20个月内晋升该职务，即可获得快速晋阶奖金，但她只花短短3个月就达成此高门槛，3月份奖金也高达120万元。
总计她的团队3个月内投入资金510万元，拿到806万元奖金与产品，获利296万元，光是她与女儿即可获得奖金276万元，其中1、2月的115万元已领取。
美发姊直销团版图 同业赞「真的神」
不过，王慈妃快速晋级让美乐家认为有异，上月扣下她和女儿3、4月共约161万元奖金。依美乐家规定，会员购买产品不得囤货赚佣金，也不得在商店中销售。美乐家台湾分公司资深行销经理陈彦璇说，王女与团队成员不但囤货，还将产品挪至其他通路贩售，「且团队伙伴多不相识，属刻意组织操作以会员堆叠晋阶，利用人头会员赚取佣金。」因此公司无法发佣金与其他业务奖励方案，「现已交由法务与王女协商。」
对此，王慈妃不服说，公司认定她女儿有银行正职，是人头，「我不明白，为何直销不能当副业？我买的产品用不完不能先放着？」气得她日前联合下线到美乐家总公司前举牌抗议。经协调后，美乐家同意发放5月奖金，但3、4月份各种奖金仍继续协商。
对此争议，别家直销公司一名总监指出，一般发展到600人的组织规模至少须1年，王妇在短短3个月内就达成美乐家宽松的20个月达标规定，「以目前业界接近饱和状态，真的很神！」另一名直销从业人员认为：「会员达标了就该拿到应有奖励。」但他也直言，人头与囤货问题在业界普遍存在，前者公司会利用稽查方式防范，产品怎么处置则不应过问。
美发姊团队获利表 扣发奖金可开罚
公平交易委员会副主委邱永和表示，从事多层次传销的民众如发生佣金、奖金遭不当扣发，可向公平会检举，若调查认定业者确有违反《多层次传销管理法》相关规定，最高可罚500万元。律师廖芳萱指出，王女与传销事业间属承揽关系，建议她提出民事告诉，请求给付承揽报酬或佣金。
破解百万直销奖金时序
2013/08
王女经友人介绍加入美乐家，后退场
2014年
王女重新研究美乐家体系规定，拟定攻略计划，并在菜市场、捷运站招募成员
2015/01
重新加入美乐家，依攻略计划分批将婆妈亲友纳入不同组别下线，晋升总监
2015/02
领取1月份22万元奖金
2015/03
领取2月份89万元奖金
2015/04
累积逾600人下线，获资深总监资格，原可领3月份120万元奖金却遭扣
2015/05/20
与下线赴美乐家总公司举牌抗议，美乐家同意发5月份业绩奖金，3、4月奖金再协商
资料来源：王慈妃
美乐家 Melaleuca Inc.
●发源时地：1985年成立于美国爱达荷州
●来台时间：1997年
●公司规模：
★全球前5大直销集团
★全台第2大直销公司，仅次于NU SKIN
●国内据点：30间健康生活馆
●在台员工：400人
●台湾营收：2014年57亿元、2013年64亿元
●台湾会员：约18万人
●主力商品：家用清洁、身体保养品、营养辅助食品等
来源：苹果日报 （责编：liuxinyue）