随着国家实施“一带一路”战略愿景与行动的不断推进，日前，在第十二届世界华人直销大会上，“跨境直销”概念被首次提出，积极鼓励中国本土直销企业走出去，扩大外贸出口，实现国际化经营。会上，中国世界贸易组织研究会直销研究专委会专家温再兴发言表示，跨境直销是中国企业参与国际市场竞争、快速成为跨国公司的有效途径。
“跨境直销”有望成为直企发展新方向
继“跨境电商”之后，商务部首次提出对“跨境直销”的研究和探讨。今年初，商务部所属中国世界贸易组织研究会专门成立了直销研究专业委员会，这是国内首个由政府部门所属机构成立的直销研究机构，拟对国内直销和跨境直销开展全面研究。
在近日举行的第十二届世界华人直销大会上，温再兴表示，直销业是人力资本密集型和文化密集型的行业，能较快地融入当地社会，通过宣传和销售中国的优质产品，深化与“一带一路”沿线国家人民的感情联系，促进民间文化交流，在民心相通方面发挥独特有效的作用。至此，“跨境直销”的概念首次被提出。
“中国企业加快走出去，不仅是对国家发展战略和沿线各国的支持，更是企业自身发展的客观需要。特别是内资直销企业可以学到更多更好的先进管理经验，并实现国际化经营。其他企业也可直接到海外开展直销业务，扩大外贸出口。”温再兴说。
世界华人直销大会副秘书长胡军认为，跨境直销是未来直销行业的发展趋势，未来3～5年，直销牌照发牌速度不断加快，市场竞争日益激烈，国内保健品、化妆品、小家电等产业或将出现产能过剩的现象，国外市场可能成为直销企业的新战场。这也意味着，“跨境直销”有望成为直销企业发展的新方向。
天狮、隆力奇等早有“走出去”的经验
实际上，中国本土直销企业早在上世纪90年代末就已有开拓海外市场的案例，只是那时只是摸着石头过河，还未出现“跨境直销”的概念，最典型的是天狮、隆力奇等企业。据不完全统计，截至目前，天狮在亚洲国家和地区已有16家分公司，欧洲18家，非洲15家，美洲及大洋洲共7家；隆力奇则在亚洲国家和地区有14家，欧洲12家，非洲8家，美洲及大洋洲共3家。
2005年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》发布后，一些内资海外直销企业回国申领直销牌照。还有一些有实力的内资企业在获得直销牌照后，又到海外开拓直销业务。温再兴表示，“据不完全统计，目前陆续参与拓展海外直销市场的中国本土直企有14家，约占本土拿牌直企的1/4，在各国和地区设立156家直销公司。相对于其他行业，直企‘走出去’的比例还是非常高的。”
人才储备和找准市场是成功关键
那么，对于“跨境直销”的开拓，已在海外相对成熟的直销企业有哪些成功经验可以借鉴呢？对此，隆力奇相关负责人告诉记者，在海外建立权威的科研机构，与清华大学、江南大学等知名学府组办研究中心，是坐稳海外市场的原因之一。
胡军则表示，人才储备是成功做好“跨境直销”的重要因素，“每个地区的本土文化、法律法规均不相同，中国本土直销企业要想开拓海外市场，首先要有高瞻性，提前储备人才。其次，中国本土的中草药养生文化在东南亚和非洲较为受到认可，且人口密集，适合国内直销企业发展；而美洲、日本、韩国等发达地区相对成熟，国内直销企业相对难以发展，“直销企业可分析区域性质来进行选择性拓展。”
温再兴在大会上也强调，发展跨境直销与其他外贸方式相比难度和风险更大，除了要有优质直销产品外，还要符合驻在国关于直销行业的法律法规及监管要求，要在当地建立懂本国语言和熟悉本地风俗和生活习惯的直销员队伍，在企业文化建设和内部管理方面也完全不同于国内。因此，国内企业不宜盲目跟风，没有做好充分准备就到国外开展直销业务。
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