中国大陆直销企业天狮集团日前大手笔出资700万欧元,安排2,500名员工赴西班牙旅游,全程包下20架飞机、4趟高铁及1,650个旅馆房间。如此「土豪式」的旅行团,一举震惊当地观光业者,也反映了集团创办人李金元「出手就要惊人」的经营哲学。
今年58岁的李金元是胡润百富排行榜上有名的富豪,身价达到人民币350亿元,他所创办的天狮集团不但是大陆的直销业巨头,业务横跨全球110个国家与地区,还跨足电子商务、金融投资、生物科技等產业。
出身农家的李金元没有显赫家庭背景,天狮集团千亿元事业王国完全是从零开始打造,可说是白手起家的最佳范例。
李金元从小就展现了在生意方面的天分。14岁时,他听说石油业工资最高,就透过关系到华北钻油平台上,当起满身油污的石油工人。然后在担任油井团体伙食的採购业务中,他发现南方粮食价格比北方高,便果断改做粮食贸易,获利颇丰。
在那个物质生活贫乏的时代,李金元买卖粮食赚到第一桶金之后,还从事贩卖收音机、衣物,甚至开办塑胶工厂、麵粉厂,打造乾洗设备、开办印刷厂。根据他的说法,「什么能挣钱,就干什么」。
直销业从1995年开始在大陆起步,李金元为了将投资设厂的健康食品快速销货与确保收款,也採取了直销贩售的模式,大赚一笔。但后来大陆的直销產业发展失控,演变成类似老鼠会形式,遭到官方禁止经营,使得李金元事业王国在一夜之间营收缩水9成。
深谙「危机入市」道理的李金元,并没有因为突如其来的变故而放弃直销的大好江山。在同业纷纷收手不玩之际,李金元反而招集天狮旗下最强的10名直销商,率精兵北上俄罗斯,在莫斯科与圣彼得堡等地成立分公司,并一举成为俄罗斯最大的直销商,奠定天狮集团国际化基础。
李金元勇于冒险不按牌理出牌的气魄让同业大感佩服,但他做生意有自己的一套独特观点:「出手就是要让人感到震撼,才能让别人重视你!」也因此,这些年天狮集团出国考察或员工旅游,铺张排场不可或缺,讲究在气势上先声夺人。
为庆祝天狮集团成立20周年,李金元去年砸下1,300万欧元,组织6,400名企业员工及贵宾到法国巴黎和尼斯度假4天。全团规模惊人,法国外交部长不但亲自接见,就连法国铁路公司增派高速列车,着名景点罗浮宫甚至宣称被天狮集团「包下」数个小时。
对于这样不惜重金、讲究铺张的「土豪式」旅游出访,虽有民眾觉得不以为然,但对于天狮集团打响海外知名度的效果却是立竿见影。
天狮集团在2006年进军台湾市场时,就充分展示李金元「一鸣惊人」的经营哲学。当时天狮集团在台湾的名气远不如如新、安丽等直销业者,但输人不输阵的李金元立刻斥资重金,在当时全球第1高楼台北101租下办公室,并与台湾经营之神王永庆合作,与长庚生技建立策略联盟关系,立刻打响了天狮在台湾市场的知名度。
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