天津尚赫保健用品有限公司在辽宁省内市场急速扩张的同时，其销售模式涉嫌变相“入门费”的收取、多层次直销涉嫌违规、违规跨区域从事直销活动、涉嫌夸大的产品功效……
一系列问题让这家企业的直销模式变味，连日来，记者实地调查发现，尚赫在沈阳市场还存在“无证培训”及“乱收费”等现象。
充满煽动性的招商会
去年年底，在沈阳市内某饭店内，尚赫开办了一场招商大会，一位尚赫代理商小妮(化名)告诉记者：“如果你对我们的项目感兴趣，可以去听听，门票50元，票在我这里买，他们现场是不售票的。”
招商会当天，约500人齐聚，已经成为尚赫代理商或是准备成为代理商的人坐满了整个会场。灯光闪烁，音响雷动，台下人跟着鼓拍手，气氛狂热。
几位“导师”用了一上午的时间专门介绍尚赫纳米空气净化器，宣称“对甲醛、PM2.5去除率达到99%”，价格为6880元。其中几位“导师”现身说法，表示在家中和沙龙店内均摆放了该款空气净化器，最后，“导师”说：“让我们每一位代理商都在家中放置一台尚赫纳米空气净化器吧！”话音未落地，雷鸣般的掌声已经响起。
到了下午，一位“寰宇领袖”(尚赫内部对级别的一种叫法)问：“你对你现在的生活满意吗？你觉得现在的生活是你想要的吗？”她表示，“你做不做尚赫不重要，但你要搞清楚你要什么。”
有人退场：“他们肯定被‘洗脑’了”
在大会上，几位“导师”分享了她们发展客户和“下线”的经验。其中一位介绍，推介尚赫的窍门在于以“真心助人”的态度打开对方心房，了解对方在生活上的不如意，并向对方展示自己“有钱有闲”的生活方式，“一句话都不聊尚赫，就聊尚赫带给我们的结果。”
一位高阶层直销商通过照片向现场观众展示自己新购入的豪华汽车，并宣称拥有多处豪宅。另一位直销商则告诉大家，自己参与尚赫“事业”后获得了时间和财务的自由。而一位初级直销商则不断为大家展示周围的“成功者”：“那边那个姑娘和你一样大，已经是‘寰宇领袖’了……”
在会议空档，记者问小妮，“他们讲的这些内容需要培训证才能授课吧？”
小妮说：“这不是培训，就是一个推广大会，主要是让大家更了解我们的项目，你觉得怎么样？我们年底成为代理商还有活动呢，你也要抓紧啊。”
不过，一位不愿透露姓名的新人中午提前离场，她向本报记者称：“都是在骗人，他们肯定被‘洗脑’了。”她说，因为自己是做教育培训的，所以抽时间过来了解一下直销企业的培训流程是怎样的，“完全无法适应，下次不会再来了。”
一对年轻夫妇告诉记者，他们参与尚赫销售以来，均靠自己与家人的消费完成每月营业额1万元左右的考核业绩。5个月来，还没有发展出一个“下线”。但对“导师”的话，她依然深信不疑。
一位曾经从事尚赫代理的业内人士告诉记者，这种招商会背后的故事都是加工过的，“他们所说的创业发展史，可谓跌宕起伏，激动人心，但这些故事往往有如注水猪肉一样名不符实。这些故事的背后，却是一个个预谋的骗局，不明就里的人来听，稍微不慎，就会踩进这个危险的雷区，成为又一个招商骗局的牺牲者。”
据记者了解，按《直销管理条例》相关规定，直销企业应当向符合规定的授课人员颁发直销培训员证，并将取得直销培训员证的人员名单报主管部门备案。直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用。
代理商成尚赫产品消费大军
记者在与一些代理商接触后，发现他们有个跟传销很类似的做法，就是先期宣传的是投资经营行为，后来不知不觉成为了消费者，很多来听课的人抱着赚钱的想法而来，而欲将记者发展成代理商的小妮自称已经发展了好多个团队了，在她看来，这是一个非常有前景的行业。
记者接触到的所有代理商全部都自称购买并使用了尚赫的产品。可见，代理商或者打算成为代理商的人占了尚赫购买量的很重要一部分。
一位在直销业从业多年的业内人士透露，为了招人也是广撒网，首先把新人吸引到会场，然后通过培训，把他们的激情燃烧起来。只要把新人拉到会议现场，他们就已经成功了80%，接下来就需要根据不同客户情况来挖掘需求了。
急功近利忽视合法经营
工商部门相关负责人表示，类似这种类传销模式运作在国内并不鲜见。近几年，由于跨地域、隐蔽性强、新媒体传播手段等原因，类似利用集会、培训进行“洗脑”的现象不断增多，且屡禁不止。直销进入中国多年，虽然市场正在日渐完善和规范中，但仍存在很多缺失。其中，部分代理商因急功近利，片面追求绩效的高增长而忽视经营过程的守法合规自律。另一方面则暴露企业违法违规成本偏低，导致企业心存侥幸心理，管理层及经销商都甘愿铤而走险谋求短期利益。
此风一旦盛行，势必加深社会和公众对直销企业的误解，加剧整个行业的经营风险，这种现象暴露了直销行业在国内亟待完善。
来源：辽宁法制报 （责编：liuxinyue）