美国最高法庭颁布葡萄酒产业可直销的10年后，2015年美国葡萄酒直销额近20亿美元，即1,966,668,198美元，涵盖了4,286,743个国产酒类。同比2014年，销售额增长了8.1%，销售量增长了8.5%，酒类增加了427,616种。年度总的增长情况能比2014年的15%低，但高于2013年的7%。
近年，葡萄酒直销量增长速度远远超过了实体店的销售额。各大酒庄也尝到了直销的高利润，甚至有些酒庄把直销作为他们的唯一销售渠道。
美国两大著名网站还特意做出计算，自2010年以来，葡萄酒直销额已增66%，2015年又是一个销售旺年。在葡萄酒直销金额与数量方面，增长率不相上下，而且每瓶价格也不会太低，2014年每瓶的平均价格为38.4美元，2015年为38.23，每瓶仅仅相差0.4%。
杰夫.卡罗尔说道，让人震惊的是，葡萄酒直销量与直销额远远超过了葡萄酒实体店零售商的销售量。实体零售商销售量增长率仅为2.2%，销售额增长率为6%。
美国各大州直销运输情况
2015年直销成绩最为显著的为马萨诸塞州，在没有了数十年来法律法规和政府的限制后，直销成为本州消费者最受欢迎的消费形式。据运输部门预测，马萨诸塞州共引进29,000，000美元的葡萄酒产品，最终成交了27,500,000美元。随着更多酒庄加入到直销这一行业来，相信在2016年此数据会翻翻。
第二成绩显著的还有俄勒冈州的酒庄，这里有举世闻名的黑皮诺葡萄酒，更是吸引了消费者的眼球。
20亿美元的成交额中，以下五个大州占据了一半以上：加利福尼亚州、德克萨斯州、纽约、佛罗里达州以及伊利诺斯州。其中加利福尼亚州更是独占销售额的31%。
如果我们探讨哪种产品在各个地区最受欢迎，赤霞珠首当其冲。在加利福尼亚地区，销售最多的是赤霞珠，而黑皮诺则是消费者订购最为频繁的产品，占总运输量的16.9%。
现在唯一一个未做直销的为宾夕法尼亚州，卡罗尔说宾夕法尼亚州何时开启，怎样开启直销我们可能未知，但是一旦开启，相信宾夕法尼亚州的酒庄都会销售旺盛，因为在刚刚过去的四年内，此州的葡萄酒销售额已经突破一亿美元。
2015年各酒庄销售额与销售量的总得增长率情况
酒庄数量
直销模式对小酒庄的业绩至关重要。据分析，年产量少于5,000,000的小酒庄在直销平台的销售额占据总销售额的74%，而年产量多于5,000,000的大酒庄依靠商超于零售店的销售平台，销售额仅占4%。
卡罗尔说，按美国每年增加415座酒庄的速度，酒庄的数量会继续增长，目前有越来越多的酒庄将目光瞄向了直销市场，并高度重视直销这一销售策略与战略。
综上所述，做一个敏锐的有策略的直销酒庄会让你的销售插上腾飞的翅膀，销量会一路领先。卡罗尔告诉记者，我们做这份报告不仅仅是通过对比，让各大酒庄看到直销的庞大魅力，更重要的是想证明直销是每个酒庄成功的机遇。
来源：中国红酒 （责编：liuxinyue）