直销生意的开端往往从熟人开始，通过朋友或亲朋的转介绍来扩大生意圈，但往往在熟人圈内很多人却避而远之。其实这一方面反映出您的沟通方式简单粗暴，另一方面也反映出您在人家心里信任度不够。当然也可能反映出您的朋友不够“捧场”。
什么叫捧场？
熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！ 你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱 ！
这就是穷人思维！
下面这个故事值得深思：
一个客人想买树苗，他得到了两个报价，熟人报价是300，陌生人报价是240，世人总是认为240便宜了60，结果客人就选择了240的陌生人，可是熟人只挣了20，而240的陌生人却赚180！！过了好久树苗也没有发芽，树苗死掉了，这种事情我想大家也见多不怪了。这就是行业乱象。
我们直销人要做好自己，凭良心做事。
马云说的对，不是假货太多，是你太贪了…不是熟人宰你，熟人是想给你最好的保障！熟人生意，信任很重要
李嘉诚说：富人之所以富，是愿意照顾熟人生意，相互关照，福报自然会多，朋友也会支持你，财运才会越来越旺！
道理简单，悟透能发财！这叫捧场。
记住：直销最大的突破就是：杜绝假货，减少中间环节。您所赚的钱是中间环节应该花费的费用，而这种模式却节省下来给了您。所以您要有底气的去向熟人推荐您的产品。正如您有好事，好产品向朋友介绍，这样既避免了他上当受骗，又可以让您的事业壮大。这样大家的福报才会更多。