【易园翔专栏】“直销易经”之 管理论道——直销专业术语

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直销界里有很多术语,圈外的人听不懂,圈内的人也不一定全懂。今天我例举一些常见术语供大家参考了解,如能帮到您了解,则是我的最大荣燿。

一、一阳指:当您向别人竖起一个大姆指时,看似赞美别人,实际上您的其它四个指头是对着自己,仿佛是在说:我比你更强!

二、二选一法则:当您在结单时不要问别人买不买,而是说:您是办一个单还是二个单?

或者说:是办白金卡会员还是钻石卡会员?

三、三条线:直销人,尤其是做双轨的,一定要明白三条线:咨询线,生命线,财富线。咨询线就是您的上级,他们是您的咨询线,如有脱线立马接上;您的大区是您的生命线,没了大区,您的直销生命将立马终止;您的小区是您的财富线,您的业绩收入主要来源与小部门的业绩增长,所以您要扶弱。

四、直销4P
英文全称:Product 直销理解:产品
英文全称:Price 直销理解:价格
英文全称:Place 直销理解:通路
英文全称:Promotion 直销理解:促销

五、直销三宝:点头,微笑,鼓掌。这是直销必备的三宝。有直销彦语为证:您点头、微笑;点头、微笑,低下头时点钞票。掌声不是给别人的,是对自已自信的表现,能刺激您手掌并清醒您的头脑。所以要多鼓掌。高尚的人才鼓掌!

六、七代之内必出老鹰:是说从您自己往下发展,只要您能辅助发展的会员达到七代,在这七代内一定会有一位优秀的人才。如果你在七代内没发掘出老鹰,说明你自己能力和眼光有待提升。

七、七个泊来词
a,专业术语:OPP
英文全称:opportunity
直销理解:事业说明会
b,专业术语:HP
英文全称:Home Party
直销理解:家庭聚会
C,专业术语:BBS
英文全称:Bulletin Board System
直销理解:生意建造者聚会
d,专业术语:NDO
英文全称:New Distributor Orientation
直销理解:新进经销商培训
e,专业术语:ABC法则
英文全称:A —Advisor 直销理解:顾问、专家
英文全称:B —Bridge 直销理解:桥梁
英文全称:C —Customer 直销理解:客戶
f,专业术语:三S
英文全称:sales、selling 直销理解:销售
英文全称:sponsor 直销理解:推荐
英文全称:service 直销理解:服务
g,专业术语:3F法則
英文全称:Fell 直销理解:感觉(给对方很好的感觉)
英文全称:Felt 直销理解:感受(告訴对方自己过去也有同样的感觉) 英文全称:Found 直销理解:发现(结果,我们发现事实是——)

八、成功八步:  第一步:梦想;第二步:承诺;第三步:列名单;第四步:邀约;第五步:讲解事业;  第六步:跟进
第七步:检查进度(咨询与沟通) 第八步:教别人(复制)

以上这些直销术语您全都知道吗?如果您还不全知道,说明【直销易经】对您还是有益的。以后要多点赞哦!

记住:新朋友在了解这些专业术语之后,要多去实战一些,加深自己的印象,这样对运作事业会起到促进作用。

 

 

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