昨天，一个做了一年多直销的经销商给我来电，问了两个问题：
一，为什么做了一年多直销感觉越做越累?
二，为什么新人不到一个月就夭折?
我想了一下，觉得这问题挺有意义，而且带有普遍性。所以借今天《直销易经》给予统一回复。
越来越累的原因是没有人才。
直销人刚进入时忙于找下线，今天自己才加入，马上希望就有下线。结果忙于找人，却不注重培养人才，如此复制下去，剥落就成为必然。有句话叫：欲速则不达。
所以，直销新人首先要注重自身行业素养的修练，再去影响别人。
直销新人为什么大部分短时间流失或夭折呢？源于没有帮助其成交第一单，源于没有建立正确的理念。
首先要帮助他完成第一单，第一单不能太难或不能太易。这样有助于新人的健康成长。太难，马上调转枪头换人；太易，再次换一个沟通。
其次要帮他树立正确的理念：
a，只要坚持一定能成功，多讲行业或身边人成长励志故事。
b，不是为了自已挣钱而去销售，而是为了帮助他人成功，更是为了他人健康幸福。
C，全面认识公司，认识系统，认识产品以提升个人信心。
总的来说就是要注重人才培养，人才比业绩重要。不注重人才的业绩只是短暂的，注重人才培养而起来的业绩是可持续的，也会达到直销最高境界：越做越轻松，越做越自由。
这就是直销人常说的：辛苦一阵子，幸福一辈子。
记住：不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时就会有一批骏马任你挑选。
不去刻意追哪一个客户，用暂时无缘客户的时间去完善自己，完善公司，待到时机成熟时，会有一大批的客户任你选择，用人情做出来的客户只是暂时的，用人格吸引来的客户才能长久下去，所以丰富自己比取悦他人要有力量得多。