“你属于营销队伍中的兵?将?帅?”
1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推 销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅, 是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产 品为辅,这是产品营销;
2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦 师亦友,是关系营销;
根据自己的实际情况去定位,销售的关健是建立信任。有效的沟通花80%时间去建立信任,20%的时间去讲产品。
记住:关健时候要敢与开口促成,很多人大谈人生,事业和理念,但到了关健时候却不敢开口要别人买单。
鱼在水里,网在手里,关健时候您却不撒网,怪谁?!