很多人做了很多年的直销却不能圆满的说出直销的本质是什么，本人从以下四个维度来说说直销本质:
（一）基于人脉关系的渠道
所有的直销都是靠人脉关系建立起来的，所以说直销相对于传统营销与互联网营销来讲对人脉关系要求更高，经营直销实质上是在经营人脉并让人脉不断延伸，其销售渠道就是人脉。以人为本在直销渠道里体现得淋漓尽致。
（二）类金融的数字游戏
直销的几何倍增原理就是一个数字原理游戏，他更深刻的诠释了增员与零售的辩证关系。尤其在发放佣金问题上要严格遵守游戏规则，所以很多公司都把佣金分配方案定为企业基本法就能明白这句话的重要意义。
（三）类宗教的文化。
因为直销是以人为基础的一个生意，这就决定了文化在运作过程的重要作用。虽然传统企业也强调文化的重要性，但直销企业尤显重要。虽然所有企业都会在基本法前冠以不涉及宗教、政治等字眼，但在推广企业理念、宗旨、使命以及组织营销的过程中又无一例外的自觉不自觉的应用了宗教的传播方式。所以说直销文化是类宗教的。
（四）直销会议的本质是经营情绪。
直销会议是直销最为精彩的环节，几乎所有的成交都要经过会议来完成，不管是产品说明会，创业说明会，培训班还是表彰大会都是需要营造浓烈的氛围来带动情绪以达成销售和激励的目的。所以情绪的经营好坏将成为会议成败的重要指标。
只有认清本质，才能游刃有余，否则会陷入被动甚至误入歧途。