最近在华盛顿特区，栅栏区的一个工作日的晚上，十几位女性围着桌子挤在克里斯汀比格斯餐厅吃饭,许多人手持普罗塞克长笛。
他们不仅是吃自助餐，组成人群也年龄各异(有20多岁，30多岁和40多岁的女性，还有蹒跚学步的孩子)，参与了热闹的房屋售物party，由珠宝公司Stella & Dot (stelladot.com)举办。有的在试戴宝石项链，有的在试戴翡翠绿手镯。比格斯，健谈的前药品销售员,现在在Stella & Dot担任独立设计师一职。经常负责举办这样的宴会和招募其他代表。但比格斯没有组织任何推销模式，她似乎更热衷帮助客人寻找一个新的生财之道，而不是直接一股脑给他们。他们会一起合唱“可爱的你!”歌声回荡在房间里，有人在地上滑了一跤,有人边喝着鸡尾酒，边交谈着。
“我喜欢这种购物方式,”35岁多的玛丽亚·约瑟夫，亚历山大时尚博客主。(verybusymamablog.com),媒体战略家，也是Stella & Dot常客。“基本上就是和朋友一起玩玩,聊天,喝杯咖啡或鸡尾酒。”
营销理念始于1948年，与特百惠品牌一起启用了这一理念。训练方式至今基本没什么变化:任何人，无论是不是顾问，可以通过举办宴会，然后邀请朋友，邀请志愿者来参加。主人可以邀请宾客来家参加Party，展现品牌的魅力。
除了珠宝,还有其他产品，如烹饪设备(Pampered Chef)手袋((Thirty-One Gifts),篮子(Longaberger)或女装(CAbi)。主办人可以有理由同聚一堂，——通常以一些免费商品作为奖励。然后销售代表会收取一个规定百分比的销售额度。
对于想要创业的企业家来说，这是一个很好的方法”,华盛顿特区，直销协会媒体处理副总裁，艾米·罗宾逊说。 “一开始不必销售那么多产品，另外，居家销售员喜欢灵活的工作时间。这种工作意味着可以白天照顾孩子，只要在一个月的晚上卖几个手袋就可以，或白天工作一天，一年或两年举办一次聚会。所有这些“过来看看我的东西”的活动可以积少成多: “在美国，直销公司2012年销量净赚310亿美元。顾问可以至少赚取200美元一个月，有的高达几千美元，”罗宾逊说。美国有1500家直销公司销售各种东西，从芳香医疗产品到葡萄酒。
在别人家里参观和购买物品的途径一开始实行，就吸引了很多消费者。就像现实生活中的HSN表演,还能一边吃零食。
“对我来说，“购物通常是一件苦差事，”科恩说,40多岁的Grassfed媒体总裁。“但是如果你加入社交元素，和一些饮料,这就是吸引人的。”
很多这样的公司专门从事服装或配饰，这意味着会有新老朋友告诉你这些耳环是否让你看起来更有魅力还是太花哨了。
另外对于很多产品来说,都可以先试后买，这是在零售商店所没有的服务。Pampered Chef通常指烹调演示和食品；女性时尚CAbi party,以大规模的服装试穿结束聚会。 “很高兴能够触摸并感受到产品，还能够在非商场情景下试穿“维也纳家庭主妇和CAbi顾问，凯瑟琳·布朗说,她很喜欢这种聚会，因此也成为了一位卖家。
有些客人对于买东西很有压力，觉得这种方式购物更能增加快乐感，能够和姐妹们一起聊天，谈论商品。
“我特别喜欢这些房屋售物的聚会，但我确实觉得我需要购买一些东西,”佩吉,住在弗吉尼亚州大瀑布的一个40多岁的承包商，“你想帮助你朋友的业务，但有时这是需要做做自我斗争的。我经历过非常激进强势的销售人员。”基于这样一个事实:许多顾问希望招募你举办一个聚会，而有些人只是喜欢聚会时喝喝饮料，而不是刷刷信用卡。
不过，在比格斯的舒适小屋，更像是鸡尾酒会，而不是销售会议。
“我只是把珠宝,摆出来，顾客自己来挑拣，告诉对方什么看起来不错，什么不好看,”她说。“这是能够与其他女性联系的更紧密的方式。”
那天晚上,她获得了8个项链订单。
直销100海外报道。（责任编辑：amy)