2004年5月，广州郊区某水库附近，一所行将废弃的宾馆改造成的教室里，墙上挂着亚里斯多德的名言“简朴的生活、高超的思想”，“面对一群穿着统一制服的营销人员，我们当时最‘狂野的理想’不过就是给他们上上课而已。”
今天，担任安利培训中心院长11年的安利大中华副总裁刘明雄回忆起培训中心开学第一天的情景，不禁对记者感慨：“我们现在的规模、效果远远超出预期。”
在被任命为安利(中国)培训中心院长的第二年，刘明雄晋升为安利大中华副总裁。10余年来，他带领的培训中心团队面授培训营销人员超过1500万人次，每年投入超过1亿元人民币。
成为其他国家取经榜样
人性的弱点和优点往往只有一步之遥。
1995年，安利公司作为较早进入中国的外资企业，带着“为您生活添色彩”的理念和直销模式初入中国时，曾被多数国人小心翼翼地“围观”。然而，当越来越多的人开始“下海”尝试直销，并希望借此机会实现致富梦时，粗放的管理模式裹挟着急迫的致富心态，直销市场泥沙俱下，从一开始，直销人员的低门槛准入就祸福相依。
如同中国各行各业的快速蓬勃发展一样，每年有大量渴望致富、渴望成功的新人进入安利公司。回忆往昔，刘明雄指出，一旦急功近利之心占了上风，便会出现“做成一单生意，失去一个朋友”的负面现象，“个别人完全忽略了产品本身对消费者的价值，缺乏关爱精神，只是强行推销。”
为了避免错误的观念被不断复制，也为了让更多营销人员真正掌握沟通技巧，安利中国培训中心–中国直销行业首家专业培训机构–成立了，刘明雄担当起主管培训大业的重任；许是巧合，2006年，中国直销法出台，规定了直销员的培训必须由企业承担，安利培训中心更是顺势而为。
刘明雄记忆犹新，当年花了不少力气修正一个概念，那就是安利给你一个公平竞争的平台，但你要成功，还需要很多努力，甚至运气。从一开始，培训中心就设置了三个培训板块：包括产品知识和沟通技巧等具体的知识技能、成功所需要的心态和情商、价值观和企业文化。
对于低门槛进入，刘明雄分享的故事让人动容：那是培训中心成立后不久，一位来自江阴农村妇女在我们的考场中哭了起来，因为她不识字，无法回答卷子上的题目。我就对他进行了单独的口试，结果她基本上都能答对。后来我了解到，她是被丈夫遗弃的女子，为了抚养三个儿女，她无比努力地拼搏，最后成为高级经理，前往墨尔本进修。这是一个普通人成功的故事，更体现了“给需要机会的人以机会”这一安利创始者的信念。
作为安利全球第一家培训机构，中国的经验往往是独特和超前的，而这样的经验给之后不久的那些新兴市场做了标杆，俄罗斯、印度，甚至欧洲，纷纷前来中国取经。而美国安利总部也在三年前成立了培训部。
做对行业有益的领头羊
“有效的培训可以变人性的弱点为优点，但培训的方法并非一成不变的。”刘明雄感叹。
作为一家老牌直销企业，除了让营销人员秉持创办人之一理查·狄维士的“要让人性高贵，而不仅仅是致富”的理念外，还需要与时俱进的技术手段。2003年获取台大EMBA学位的刘明雄深谙技术引领的重要性。无论“固网时代”和“移网时代”，安利培训中心都在“领行业风骚”，2006年就创建的安利(中国)教育网，降低了培训成本、扩大了培训覆盖面，也适应了人员流动性强的行业特点；三年前，培训中心又踏准了移动互联网的节奏，在全国招募数码达人，“指尖上的安利培训”领先直销行业。而在未来十年的“AmwayNext”规划中，安利将实施体验战略，“培训也将朝着‘浸入式方式’转变。”刘明雄介绍，目前两种培训方式同步进行，一种是全面、系统的课程，比如营养知识，需要系统地学习；一种是点状的、随时要了解的知识，比如缺少维生素B的后果是什么？在“安利云学堂”等相关微信公众账号上就能得到即时的回答。后者是为了适应移动互联网时代的碎片化特点和年轻人群的需要。
此外，培训中心还针对新加入营销人员，设计了实景模拟的严肃游戏《安利人生90天》，帮助他们在网上“身经百战”，积累经验值，以便让新手一上路就能应对各类质疑，在展业中易于成功。该项目获得了上海交通大学颁发的“2014年度中国企业大学十大创新实践奖”；而安利培训中心和哈佛大学共同开设的高级进修课程，也是被“秒杀”预定，十分火爆。
“励学兴业、修德致远”是培训中心的“校训”。励学意在兴业，修德方能致远。在刘明雄看来，必修课让学员了解与产品相关的营养、美容知识，也有助自身生活质量；而如果学会选修课中的情绪管理、时间管理等，激活人性中的潜能和正能量，那更是终身受用的。“我们有个愿望，让营销人员加入安利公司时是冲着步步相伴的培训而来的。”
海外进修是培训的最高阶段，至今已举办的46次海外进修研讨会中，近13万营销人员免费到访五大洲18个国家、32个城市。2009年3月，同是安丽(台湾)总裁的刘明雄，策划了“安利心印宝岛万人行”进修研讨会，使安利人成了历史的创造者和海峡两岸民间交流的使者。九批次的邮轮送去了两岸开放交流以来规模最大的旅行团，不仅为台湾带去6.6亿新台币的经济效益，更让参与者体验了“两岸一家亲”的欢乐与感动，作为安利人的归属感和自豪感也油然而生。
采访中，刘明雄回忆培训中心创办之初，时任安利(中国)董事长郑李锦芬的一个观念：作为行业的领头羊，总要承担起规范行业，甚至为整个行业培训人才的使命。所以，面对一些经过培训的营销人才的跳槽，刘明雄坦然地认为：“安利的培训并没有白费，至少做了对行业有益的事，正所谓‘楚弓楚得’。”
2015年是安利在中国运营的20周年，其旗下的纽崔莱、雅姿等品牌都获得稳定的美誉度。但是，过往的经历让安利认识到：成功总是由不断的挑战和压力所锻造。
从仓库小组长到如今的大中华副总裁，弹指一挥间，刘明雄在安利服务了30年。他说自己就是“只要努力，就可创造生命中无限可能”这一理念的受益者。不断引用儒家经典的刘明雄在采访结束时说：“谁曾想到，我–一个曾经的化学工程师，如今成了规划数十万人职业生涯的心灵工程师。”
来源：安利海南分公司 （责编：liuxinyue)