中国直销发展二十多年，经历了坎坷的风雨之路，从上世纪九十年代的摸着石头过河、问题丛生到失控，导致1998国家全面禁止；1998年之后进入了外资直销企业转型发展的政策机遇期和内资直销的空白期，直到2005年底两个条例出台，直销的法律地位才得以确立。
直销开放初期到2008年，国家对直销行业实施高压监管，直销企业如履薄冰；美国金融危机暴发后，监管放松了尺度，直销行业逆势增长迅猛发展，特别是十八大以来，由于数年来中国直销行业总体的良好表现，及就业保稳定和拉动内需的社会经济功能，政府进一步放宽了监管限制，其中重要表现之一是2013年直销放牌加速，直销发牌总量是前几年的总和。
去年11月两高一部《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》中，对以销售商品为目的，以销售业绩为依据的单纯的“团队计酬”式传销活动不入罪，在法律上为直销监管松绑开了一扇大门，此举将助推正面直销市场的发展，可以说，从中国直销发展历史来看，目前是中国直销发展的最好时期。
中国直销发展表现出以下特点：
一、放宽准入和严格监管相结合
从今年发牌和企业在商务部直销监管网站上发布申牌声明的情况来看，国家将延续加速放牌的趋势，同时对获牌企业规范监管的力度加强，打击非法传销的力度更大，不断挤压非法传销的生存空间，给正面直销留下更大的发展余地。
二、竞争门坎越来越高
直销竞争格局发生较大变化，表现以下方面：一是由于传统销售渠道的瓶颈，有实力的药企等大企业纷纷介入，以其品牌、产品和资金实力抬高了竞争准入门坎；二是企业新起盘的难度明显增大，在公司平台和产品不差上下之时，制度比拼进入白热化，甚至有的企业以5年亏10亿的口气用资金砸市场，出现了超出市场规则的恶性竞争；三是企业争抢管理人才和市场团队的状况在加剧，已成气候的拿牌企业和新进的有实力的企业都在秀肌肉；四是企业之间的经营竞争也更激烈，他们在品牌、产品研发和制度吸引力等方面加大投入以比高低。
三、直销机会红利在加速释放
中国直销的黄金十年和健康产业的黄金十年相重合，也是天赐良机。但从经济和社会结构的转型中，人们会越来越有保障，贫富不均造成的对财富的渴求正在不断得到满足，随着中国社会整体进入小康，市场成熟度越来越高，竞争不断加剧，直销的机会红利会不断减少。 综上所述，直销良机不会永远摆在面前，在眼下中国直销发展的最好时期，无论是企业还是经销商个人都要清醒地认识到，现在就是自我发展的良辰吉日，抓住时机，奋发有为！
关于作者: 李斌
资深直销专家，中国市场学会直销专家委员会专家，《新华商》杂志主编，台湾《直销世纪》杂志专栏作家，世界华人直销大会副秘书长，《亚太地区直销年度报告》课题组组长，原中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员，著有《中国直销全书》等多部直销专著，现任多家海内外直销企业战略顾问。(责任编辑:xinlinhai)