什么是微商？
微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为 B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台（B2C微商）也有淘宝集市（C2C微商）。所不同的是，微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。
上周末，2015世界微商大会在义乌落下帷幕，让最近颇为风行的微商走进了人们的视野。然而对于微商这样一个新近崛起的全新商业模式，厌恶者唾其为变相传销，推崇者赞其为营销法宝，那么，微商到底是魔鬼还是天使？
微商的本质为变相传销？
“现在一打开微信朋友圈，铺天盖地的都是广告，屏蔽都来不及。”面对朋友圈越来越多的微信广告，仇晓已无力吐槽，把微商删除，但是又不忍心把朋友删了，屏蔽他们吧，有时候又不得不联系。
曾几何时，仇晓微信朋友圈上的微商日渐增多，满屏的广告，打鸡血的言论充斥其间，晒收入、晒生活的不在少数。仇晓的一个朋友在朋友圈上卖一款“净颜梅”的产品，号称一天能卖出几百盒，有时甚至卖断货，并不时晒出账单用来说明其可信度。
“这是真的吗？有那么多人买吗？”仇晓说，她不知道别人买没买，但是她从来没买过微商的产品，而且每次朋友圈发出来的产品广告，点赞、留言的很少。“我相信很多人都和我一样，持怀疑态度。”
在现实中，像仇晓一样想法的不在少数。微商被很多人厌恶，被很多人唾弃，甚至不少人认为微商和当年的传销手法颇为类似，其本质上不过是变相的传销。
“朋友圈卖货和传销类似，都是通过层层发展下线（代理）来赚钱。”实体店经营者周扬说，微商发展的下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品，而且都是用轻松赚钱这种带有欺骗式宣传来发展下线，和当年的传销几乎如出一辙。
微商到底能不能赚钱？
有些人看到别人刷刷手机屏，发发图片就能轻松月入多少万，对微商趋之若鹜，以为找到了一个既轻松、又能赚钱的好方法。然而，微商真的那么容易挣钱吗？
每天有成千上万的人加入微商，同时也有成千上万的人退出微商。“加入微商，是幻想微商能赚钱，而退出微商，则是因为微商赚钱只是一个美丽的谎言。”周扬说，不能否认，任何行业，肯定有赚钱的人，微商也不例外。
部分微商花一笔钱买断一个商品的代理权后（成为总代），就会往下铺线，发展省代、市代，通过一层层发展，打通商品流通线，赚取丰厚的报酬，而一般省代和市代（也就是第二层和第三层）赚到钱后，就会背叛第一层，跳出来自己做做总代，如此循环。因此产品是否有用不重要，发展代理才是赚钱的核心，如同传销一样。
互联网的出现是解决了信息不对称，让价格更透明，这就是淘宝电商思路。而微商寄生互联网电商，却反其道而行之，让信息变得不对称，价格不透明，出现更多层级关系。“现在的微商红利是因为层级代理的存在，忽悠了代理的钱。”周扬说，因此底层的代理其实是在给总代、省代打工，根本赚不到钱，这也是为什么有那么多人加入微商又退出微商。
真实微商是怎么样的？
晒豪车、晒收入、晒业绩，微商真如朋友圈中显现的那样风光迷人吗？“微商群中不乏有人做得非常成功，但是大多数微商，都是非常辛苦的。”东阳微商陈华侨说，微商背后付出的汗水，常人根本看不到。
2年前，陈华侨从电商转战微商，在东阳缝配城租了房间，4张桌子、2台电脑，一个大仓库构成了他的办公场地，代理包括化妆品、榨汁机、儿童玩具、美容仪器等10多个产品。
“不是你每天刷屏就可以挣钱，每天刷屏只会使人讨厌。”陈华侨说，微商是一个特殊的行业，因为顾客看不到实物，所以做微商必须先做人，只有让顾客相信你了，你才能赢得市场。
建立口碑是首要的，卖产品是其次。为了取得朋友圈客户的支持和理解，陈华侨每天要搜集、整理相关产品的资料，结合当下时事热点，编出很好的创意来吸引客户，用专业的知识来帮助客户。
掌握好引流方法之外，成功的微商还要学习营销之道，不断充实自身。为此，陈华侨不时会去北京、上海等地参加各种微商培训班，微商论坛等。“不学习的微商是不能长久的。”陈华侨说，微商被部分人厌恶、误解只是暂时的，随着运营模式的成熟，肯定会被越来越多的人接受。
微商、电商、传统零售将三分天下？
“为什么有这么多人加入微商，肯定有其吸引人的一面。”东阳微商黄鑫说，在移动互联网时代，大家应该接受微商这一新兴营销模式，因为微商是未来发展的新趋势。
黄鑫经过3年的发展，目前已是几个产品的省代和总代，告别了在微信上发广告卖产品的阶段。“拿下总代或者省代，就可以发展自己的下线代理，铺开销售渠道。”黄鑫说，因为已有稳定的代理群及客户群，找代理产品成为目前最重要的事。
“微商等同于变相营销的说法根本是无稽之谈。”黄鑫说，微商所销售的商品一般并非高价，多为面膜、服装等消费频率比较高的商品，根本目的是为了卖货赚钱，不像传销一样通过诈骗赚钱。
之所以出现微商等同于传销的说法，是部分微商把微信营销和通过诈骗骗钱搅和在一起，造成微商发展的迷局。其实，微商模式本质上仍采取直销模式，无论是分销商还是微客，他们只推不销，核心目的是帮助拓展分销网络，发货环节仍由企业负责。
黄鑫认为，未来零售行业将是电商、微商和传统零售三分天下，淘宝不可能完全颠覆传统零售，微商也不可能颠覆淘宝，三者一定是长期共存关系。
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