行业调查:拿了牌就是直销? 大陆直销的拿牌效应

       在一次会议场合,听到旁边一位官员问另一位官员:什么是传销?什么是直销?另一位官员回答得很干脆:拿了牌就是直销。因此,拿牌这件事在中国大陆就成了直销行业的一门大事。因为同样做市场建设,拿牌照的公司可能叫违规,没拿牌的公司叫做“非法传销”。


  可以肯定的是目前获牌的每一家直销公司都是有真本事的,因为拿牌这件事是要经过商务部、工商总局、公安部三部会审,反覆查证的。审核过程最快也要二年,如果企业背景够硬,在相关部会的审核作业效率上或许可以更高一些。

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  借壳上市VS靠行承包


  在中国大陆拿牌前的直销经营是一门大学问,截至目前为止没有一定的规律,只能叫做八仙过海、各显神通。姑且不论许多在中国大陆市场实际存在的非法传销公司,即便是想要合法操作的直销公司,也得经过拿牌前的这个艰困的运营阶段。因此,为了有直销牌照这个保护伞,市场上也出现了一些特殊的现象。一种是借壳上市,一种是靠行承包。


  借壳上市的例子,前有月朗购并富迪,后有优莎纳购并葆婴,都是由市场上业绩很好的直销公司,为了满足市场团队的需要,缩减拿牌的过程或可能的不确定因素,直接透过私下洽谈的方式,购并了国内获牌企业的上游控股公司。这种做法在国际市场的各行各业竞合过程中屡见不鲜,其效果有赖购并后的综效发挥,不过至少目前这两个案例都还平稳顺利。


  另一种情况较为怪异,也根本挑战了直销的基本精神,就是团队“靠行”。这个现象在全世界前所未见,就是市场上有业绩的团队(或所谓的无牌照公司),为了取得保护伞,寻求与获牌公司合作,名目上成为获牌公司的一个市场部门,但仍保有自己的奖金制度,与运作的性,甚至连金流与结算都运行。这个做法在市场上的传闻不断,似乎是由广东康力公司首开先例。


  最好的团队必须和公司一起成长


  这种做法产生了三大问题:其一,是直销的文化冲突。一个不认同公司只认同团队的系统,和直销公司基于利害的结合,这种合作是无法长久的。其二,挑战直销法规。可以不经由商务部的审核,直接挂靠到直销公司,照样进行市场操作,外事公关由获牌的公司来做,这个结果,是不论是非,只论形式,置法律公义于无物。其三,造成市场的不良影响。现在许多获牌直销公司,都会面临诸多市场团队前来洽谈条件,谈不拢就再谈另一家,对公司与文化的认同毫无关系,并且造成原有团队的浮动。

  平心而论,并非直销企业在中国大陆获牌就能一帆风顺,还需要公司与团队持续的耕耘努力。目前部分获牌的直销企业为求快速突破,显得心浮气躁,经营的关注点放在拉拢市场团队,而忽略了公司的基础建设,我认为这都只是一时现象,经不起时间的考验。最好的团队,是和公司一起成长,认同公司的产品与文化。直销在中国大陆还有巨大的市场潜力,值得长远规划,正派经营终能胜出。

(来源:网络整理转载     责编:liuxinyue)

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