玫琳凯:海外媒体专访亚太区总裁 解析2014如何业绩猛增34%

    近日,玫琳凯亚太区总裁KK特邀接受了两家海外媒体专访,分别是全球最大财经媒体彭博社(Bloomberg)以及中国日报(CHINA DAILY)海外版。

  特此摘录彭博社专访内容与大家分享,看KK如何解读玫琳凯中国业务的发展。

  彭博(Bloomberg)是在全球商业、金融信息和财经资讯的领先提供商,为有影响力的决策者提供数据,分析,新闻及洞察,以帮助领袖们取得关键的商业优势。而《First up with Angie》是隶属于彭博电视的一档备受赞誉的晨间节目,主要关注于亚洲的早间市场行情,分析前日突发的新闻事件。

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主持人Angie

  让我们来看一下在亚洲化妆品市场的繁荣景象。玫琳凯去年在中国的销售增长了34%,超过了母公司所在地美国。今年,他们将迎来进入中国的20周年庆,所以今天早上我们将和玫琳凯亚太区总裁KK Chua来进行交流。KK 很高兴见到你,祝玫琳凯中国20周年快乐。

KK

  非常感谢,很高兴来参加这个节目

主持人Angie

  玫琳凯多年前在美国初创,以帮助女性成功为己任,而且非常成功。在中国你们做的如何?

KK

  1995年,玫琳凯进入中国市场,至今已经20年了,如今,玫琳凯在中国已经拥有了逾百万的美容顾问及爱用者。刚进入中国市场时,玫琳凯就是一家非常关注如何帮助女性成功的公司,我们看到中国女性需要这样的事业机会,于是我们开始致力于推广玫琳凯事业机会和非常非常棒的产品,从那时起玫琳凯中国开始腾飞。如今,根据凯度消费者指数报道,我们是中国市场占有率第一位的化妆品品牌。

主持人Angie

通过美容顾问不懈地努力销售,获得中国市场占有率第一位,真是太棒了。我知道这样的成功也源于玫琳凯在不断地激励销售队伍。我知道在美国,玫琳凯会向表现优良的销售队伍推出“粉红色轿车计划”,她们能够获得粉红色凯迪拉克的使用权。在中国,是不是有点不同了?是粉色的奔驰车是吗?

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KK

  是的,是奔驰车。现在我们有4700辆“粉车”在中国的路上行驶,当然不是所有的“粉车”都是奔驰。表现最好的销售人员会得到奔驰车购买补贴,我们正在计划让所有的“粉车”都能成为奔驰车,那将会是非常激动人心的。

主持人Angie

  真是相当惊人。我还想问一个问题,作为直销型的企业,玫琳凯在中国是如何应对这里的经商环境的呢?

KK

  玫琳凯作为一家直销型的企业,一定会受到不少政策法规的监管。我们要做的就是让我们的运营透明化,合法合规。我们在中国有3300家奖励工作室,以确保我们的销售队伍在面对顾客时,能提供高品质的服务。

  但同时,Angie,非常有趣的是直销行业正在和电子商务发生融合。所以直销已经不只是敲开顾客的门,而是当我敲开顾客的门后,作为顾客的你可以选择说“我希望用我的ipad,我的手机来订产品,然后为我送货上门”。所以如果你问我去年是如何让销售额增长34%的,电子商务就是答案之一。我们通过直销和电子商务的融合来接触消费者,精明的顾客总是能找到最经济的方式来进行购物。

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主持人Angie

  是的,现在都是手机族,通过手机沟通和购物。我想今天我们更多地了解了玫琳凯将来20年在中国的一些想法。KK,感谢今天来参加我们的节目。

(来源:China daily 中文版   责编:liuxinyue)

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