近日，笔者又被朋友邀去参加某产品的推介活动，对于这个产品，笔者没有使用过，不敢说好，也不敢说坏，但对于这种营销模式有些反感。
笔者曾经因为碍于情面多次参加过亲人、朋友、同学等介绍的各种产品（多为保健品、化妆品）的直销宣传讲课，尽管都声称直销是合法的，取得了国家的许可，但几乎无一例外地要求所有参加者（申请直销员）必须交纳一定费用或购买一定数量的产品，费用从几百元、几千元至数万元不等，并且强调这是使用体验产品的需要，是现身说法推广产品的需要。直销员的收入主要来源于自己和自己发展的下线人员销售产品的提成，发展的下线人员越多，销售量越大，获得的收入越高。如果没有发展下线人员，投资没有任何收益，所购产品只有自己受用。这似乎与传销的经营模式大同小异。
每次听这样的讲课，都被忽悠得激动而心动，好像只要加入直销就能财源滚滚而来，日进斗金，马上成为亿万富翁。但冷静一想，每种产品的直销员不在少数，真正发财的，月入几万元、几十万元成为富翁的，也就那么几个，绝大多数还是靠自己的本职工作挣工资，靠自己原来的职业获得收入。笔者亲兄弟被朋友游说后做过几年直销，尽管非常努力，但几年下来，购买的几万元产品都是自己享用，投进去的钱是竹篮打水一场空。
根据《直销管理条例》，直销是直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销，即直接销售产品给消费者，不经过批发、零售等中间环节。另根据《禁止传销条例》，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益。直销合法，传销违法，政府保护直销，打击传销。
本来，直销产品减少了中间流通环节，应该价格低廉，但绝大多数直销产品价格比市场上同类产品价格不低反高，甚至高出很多。而且参与直销者被要求购买一定数量的产品体验作为门槛，这与传销要求交纳一定费用为条件又有何区别？传销主要靠从下线人员的入会费用中提成获得收入，直销也靠下线人员的销售收入提成（同时包括了下线加入时购买产品的提成）获得收入。这样的直销与传销差别在哪？直销成变相的传销，这也是大部分人不相信直销模式的原因。
笔者认为，国家对直销模式必须规范和整顿，严厉打击假借直销名义行传销之实的违法行为。任何人申请直销员，只能按产品销售利润提成，可以规定一定的任务指标，但不得申请者自己要求承诺购买多少产品，不得设限，可通过签约无款提货，自由退货，售完付款，实行多购多奖、少购少奖的提成奖励制度。否则，凡要求申请者购买一定数量产品体验（实际上就是变相交纳入会费），或以发展下线人员获得奖励收入，一律认定为破坏经济秩序的传销行为，给予打击取缔。同时，国家必须加强对直销产品的质量监督检查检验，防止假冒伪劣产品流入市场，危害消费者。
（来源：人民政协报 责编：liuxinyue)