安利:领军全球直销行业 鼓励更多美国制造

2012年,安利成功超越雅芳成为全球最大的直销公司,这得益于多年来稳定,无惊无险的国际扩张,特别是一些主要市场,例如中国,重点基本放在营养产品,这是因为营养品相比于美容产品不容易出现销售波动,也容易吸引和留住销售代表(其中安利要求特许经营企业家为:安利公司所有者,截止目前人数已经达到300万。)

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在2013年,其销售额同比增长4.4%,为118亿,目前中国已经发展为安利最大的销售市场,由于雅芳几年前的受贿丑闻,导致雅芳在中国的业务基本崩溃。 (雅芳的业务几乎在每一个主要市场都处于挣扎边缘)

今年早些时候,个人护理产品生产商如新企业也面临罚款,中国当局表示,作为一家私有公司,安利一直不遗余力的抨击它所面临的监管和投资者的监督等,在电视剧中也表达了产品诉求,而营养品公司康宝莱,则与激进投资者,亿万富翁比尔阿克曼,关于是否是非法传销而进行战斗的阵痛。

安利董事长史蒂夫·温安洛,该公司早期联合创始人之一的儿子,最近接受了《财富有关》关于直销经营模式的采访,主要讨论其在中国的成功,以及安利国际扩张的下一步。温安洛,最近刚刚担任美国商主席,还讨论了“美国制造”的价值和及更多制造回归美国的前景。

为什么安利一直收到各方对其直销模式的攻击?

“每个行业都有它的批评者,但如今更多的是涉及到财务方面。相比于我们的业务本身,有人则是寻找如何推动股票价格上涨或下跌。”

“我们每天都有成千上万的销售代表家务,其中有很多人是真正的喜欢我们的业务,也对我们的商业模式表示认可。”

你们的一些营养品已经开始做临床试验 ,这也没有医疗报销,你们为什么要这么做呢?

“我们甚至拿着我们的营养品去医院做实验,医疗保健行业做临床试验,显示产品潜在的效果,在这之前是没有人干过的。”

中国是最大的市场。雅芳曾经也是一方霸主,如今却惨淡收场,安利将会如何把控?

“不仅我们的员工来自中国,我们的制度也要适应中国国情。我们要根据市场的变化而做出相应的调整,当人们看到我们的业务,即使他们知道这是一个美国企业,也理解我们为中国市场而作出改变的用心良苦。

你们将近90%的销售都是在国外,还有哪些市场是安利还没有?

“有两个地方我都觉得很好,尤其是拉丁美洲,我们在过去的十年,重点都是在亚洲,至少我们现在在那边有了良好的基础,但是我们也没有放弃拉丁市场,未来将会持续开拓市场。”(巴西目前是雅芳最大及发展最快市场,雅芳在当地一家成为美容产品的代名词)

俄罗斯,一个特别有前途的美容市场,但对西方企业来说却是一个动荡的地方?

“俄罗斯和乌克兰,现在,它总是有点脆弱,有点颠簸,这就是做生意有一部分,你必须接受这一点。”

安利是四个新的对外开放美国制造业设施  ,为什么’美国制造’如此重要?

“我们需要倾听客户的声音,特别是当它涉及到营养产品,他们喜欢的是在美国制造的营养产品”

 

(直销100海外报道  责编:liuxinyue)

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