直销100编辑按：保健品零售终端的价格虚高一直是行业的硬伤，传统渠道自不必说，主打保健品的直销公司的产品更因直销商的奖金拨比机制而高出传统渠道一大截；淘宝的出现，已令各家直销公司恼火不已。如今真正的对手来了：近日，据《中华工商时报》报道，上海禾健时代电子商务有限公司联手分众传媒江南春，高调宣布将以网上直购模式杀入保健品零售市场。直销100认为，禾健的这一举措无疑将对整个保健品市场构成巨大冲击，而占据了中国大陆保健品80%左右份额的传统人际网直销公司势必遭遇更大的挑战，如何应对小米模式的挑战？直销100期待直销企业交出漂亮的答案。
现代人面对现实生活的重重压力，要想维持健康必需给身体提供补充营养保健品，但是，人们在寻觅优质保健品的途中再次迷茫：要购买放心的保健品就得花大价钱，或者辛苦进行海外代购，因为无数的劣质小牌充斥着整个市场。
日前，知名创新型保健品企业禾健在上海发布“2014新起航”品牌战略。创始人周骊在发布会现场将国外品牌的保健品价格与禾健的价格横向比较，显而易见，这些国外品牌在国内的价格通常会达到国外的3倍左右，而过高的售价是因为中间渠道环节过多导致的。她披露，禾健将通过网上直购模式，省去中间环节，做到优质平价。禾健战略合作伙伴分众传媒CEO江南春和美年大健康董事长俞熔等商业领军人均表示，看好保健品“优质平价”的发展趋势。
互联网思维颠覆保健品行业
据介绍，在天猫销售的保健品的数量就超过3万多个，很多产品良莠不齐，很难让消费者放心做出选择。而据介绍，同质量保健品在中国售价竟是美国售价的3倍多，可见，除了关税等环节之外，价格中的65%支付给了经销商、药店、直销员等中间环节，最终让消费者埋单。
蓬勃发展的互联网时代给致力做“优质平价产品”的禾健提供了强有力地支持。作为传统保健品行业颠覆者，禾健通过网上直购模式，省去中间环节，让优质产品从禾健直达消费者手中，售价仅为市场同等品质产品的50%左右。
周骊指出，互联网大数据时代扑面而来，客户每天都在产生健康检测、运动、保健消费等大量的数据，禾健凭借13年的健康服务经验和大数据技术，集成禾健的核心CRM系统，可以为消费者量身订做出合适的健康管理方案，通过信息化技术、各种渠道向客户推送并让他们参与，用C2B来定制个性化的健康方案和保健品产品。
发布会现场的分众传媒CEO江南春把禾健比做保健品行业的“隐形小米”，因为横扫所在行业的小米、特斯拉，都是利用互联网思维来省去中间环节，把价值还原给消费者，从而颠覆了传统行业模式，并迅速成为行业领导者。
让百姓吃上优质平价保健品
周骊告诉记者，互联网的特点是扁平和快速，但“快”往往会让品牌容易沉不下来。为了完成“让国民吃上优质平价保健品”使命，周骊带领专家团队独创了“中西文化结合”的养生理念：以“道法自然”的东方养生智慧结合现代西方营养学。
据了解，从2001年开始，由78名营养探源专家组成的原料探源队，探访了全球25个国家和地区，历经94万公里。并与澳洲、巴西、法国、冰岛等10个地标产地建立了战略合作。比如，葡萄籽就严选法国波尔多地区Tannat葡萄品种，并在每年9月之前完成采摘工作，以保证花青素含量达到最高。还有冰岛的鱼油、澳大利亚的乳清蛋白等地标原料，这些都是优质品质的保障。
同时，在美国加州建立了研究所，利用全世界健康营养界最杰出的人才和科研成果，结合国人体质特征，禾健在全国几十个城市不断调研国人体质变化与膳食结构变化，为定制适合中国人的国际级营养保健品奠定基础。
在生产环节上，搭建了美国、法国、澳洲、日本、中国……几乎全世界最大的保健品生产基地都被纳入了生产网络。周骊表示，源产地加工更能在第一时间锁住珍贵原料的营养；每个基地对不同的产品加工生产均有不同优势，利用其优势的同时，还为顾客降低了成本。禾健独家的“三检”机制：生产基地的严苛检验、专设非法添加快速检测室、第三方国家权威机构检验等，确保安全放心。
整合多个平台铸就健康产业
国内知名的体检连锁机构美年大健康集团董事长俞熔则表示，将与禾健企业建立健康大数据，共同打造中国健康预防生态圈，从观念-预防-体检-管理全方位提升国人的保健水平，让健康管理这条“黄金价值链”更完善、更牢固。优质的产品，低廉的价格，互联网的思维，契合了小米的模式，美年大健康在健康产业中与禾健是一个高度相关和契合的载体。
江南春表示，在中国要做传播，创造可以传播的内容很重要。一个成功的品牌必须找到一个合适的时间和空间两者结合，小米就是当今中国最成功的案例，将生活化媒体和社交化媒体产生了化学反应。而这正是禾健下一步要做的，也是禾健与分众合作的意义所在。
上海禾健时代电子商务有限公司
中国网上直购保健品领军企业，创始于2001年，总部位于上海。禾健的100多种畅销产品，因为优质和平价，13年来赢得30多万长期顾客的选择，累计销售营养保健品超过20，000，000瓶。
文章来源：中华工商时报