直销行业在中国大陆发展至今已有20年左右，市场蛋糕去年已经突破1270亿元，持牌企业达到45家。在直销行业竞争白热化的同时，电子商务又给行业竞争带来新的变数。
9月23日，安利大中华区总裁颜志荣在武汉接受媒体记者采访时表示，安利正在规划如何把销售渠道和电商渠道结合起来，直销和电商不能成为竞争对手，而是需要互补，以此提高营销效率。
颜志荣透露，安利正在与电商巨头腾讯加强合作，不久安利的营销人员将可以通过微信下订单产品，办理优惠顾客的进入，“为未来在电子商务领域的探索打开丰富想象空间。”
直销行业竞争白热化
近年来，安利在大中华区取得了长足发展，特别是在中国大陆继续保持着良好的发展态势，2013年销售额达到293亿元人民币，再创历史新高。凭借着对中国市场的十足信心和独到眼光，安利大中华总裁颜志荣在带领企业实现稳健发展的同时，又积极推动企业履行社会责任、以公益回馈社会。
作为中国最大直消企业的掌门人，颜志荣认为，中国直销市场的格局正在发生变革。他说，中国的直销法从2005年开始颁布，距现在已有9年时间，但全国已有45家公司拿到牌照。“我相信在未来几年，这个数字会迅猛增长。”
在短短的9年，直销企业从几家到几十家，让许多直销企业有足够的理由相信市场的巨大潜力，足以证明直销行业竞争激烈。“不过，我们对直销在中国的发展还是充满信心的，这几年的增长都是两位数的增长。”
颜志荣总裁提到，安利中国是安利全球最大的市场，有专门的研发中心，这个研发不只是为中国市场服务，而是为全球市场做研发。除了研发，还有生产基地，中国的生产基地是除了美国以外的最大生产基地。
为了适应中国的地域特色发展，安利开创了开店铺、品牌建设、安利中国培训中心等经营模式。他说，“这些都是中国的特色，而且这种模式比较成功，现在正在推广全球。”
直销与电商“并驾齐驱”
随着电商的崛起，越来越多的消费者习惯“网购”。可以说，网络交易已经成为时下年轻人主流消费习惯，而作为一个传统的直销公司，如何兼顾网购和直销之间的关系？对此，安利大中华区总裁颜志荣表示：直销渠道和电商平台不能成为竞争对手，而是需要互补、融合。
“网上也是很好的方式，可以去做，但要关注到底怎么样做才适合我们。”因为我们是一个直销企业，所以要看它是否能帮助我们的营销人员，既能以不同的方式销售产品，又能维持直销额不下降。
“直销模式是我们的核心，我们不可能做另外的渠道来和我们的核心竞争。”颜志荣告诉记者，这是一种承诺。在他看来，当务之急是如何找到电商和直销模式的结合点。
“电商固然重要，但安利怎么样把直销渠道和电商结合更重要。”他认为，渠道和电商不能成为竞争对手，而是要互补，互联网渠道只是让营销人员提高效率和成功率。
“数字化的速度太快了，我们正在和腾讯合作，这个合作从想到到执行，只用了不到两个月的时间。”颜志荣说，网购是个大趋势，目前还在探讨怎样将直销和电商融合。他介绍，安利还在北京、上海和广州开通微信支付平台，“消费者可以通过这个平台购买安利的产品，也可以成为安利的优惠顾客。”
面对这个网络时代，颜志荣透露，目前安利已经成立了相关的部门，专门研究到底怎样能把网购的齿轮跟直销的齿轮找到一个合适的方式连接好，“如果连接不好，就会成为两方面的竞争，就偏离了我们的最初方向。”
来源：新华网湖北频道。