9月9日，商务部、国家卫计委、国家食药监总局等六部门发文，正式推出“采取多种方式推进医药分开”，这一政策使得药企浮想联翩，医院药房谁来托管，药企要不要进入电商企业，绿谷集团副总经理杜会军提示，药企不能盲目进入电商领域，要发展自己的核心产业。
杜会军表示：“药企一般而言靠三种方法赢得市场，一是靠研发新药，研发可以填补市场空白的药品；二是靠模式，改变营销模式，开发电商平台等；三是靠开发新业态，走大健康产业路线，做健康产品。医药分开不会给每个药企都能带来新机遇，药企还是淡定地找准自己的核心竞争力，才能发展壮大自己。
医药需要分层次
在9月9日国家六部门发布《关于落实2014年度医改重点任务提升药品流通服务水平和效率工作的通知》之前，国家有关医药分开已经进行了一些探索，华润、康美等企业进入医院托管药房。尽管业界对此褒贬不一，但对于医药企业来说，药房托管带来的利润不能等闲视之，有的连锁药店也对当地医院药房抛出橄榄枝。医药分开是否会影响药企营销，对于医院和药店应当如何？
杜会军坦言，政策对于业界是有冲击力的，现在药企都在关注医药如何分开。“随着医改的推进，医药分开是趋势，我个人认为，医药需要分层次、选择性地分开，比如说针剂，为了给一些住院病人方便，这些往往是医院药房来销售，口服制剂、处方药、非处方药给药店销售。”
杜会军说，还有一个很现实的问题，如果完全医药分开，医院靠财政拨款能否支撑其正常运营是个问题。政策对医院要有相应的保护措施，比如住院病人所需的药品和针剂由医院药房自己来销售。因此，医药分开短时间对于药企的营销策略不会有大的影响，药企需要静观其变。
自建电商平台量力而行
医药分开之后，随着互联网可以卖处方药，很多药企很看好医药电商领域，康美药业从2012年开始布局互联网，今年8月以岭药业斥资5000万元建立以岭健康城，云南白药、天士力集团、太极集团等产业链向互联网延伸。
药企进入互联网，开发网上药店的功能，“送货上门、便宜、便利是核心竞争力，医药电商越来越多，这是医药销售渠道的革命，但不是每个药企都要抢滩这块市场。药企要量力而行，业务做得太杂，反而失去了核心竞争力”。杜会军认为。业内认为，将来医药分开，可能要成立药店管理公司，这个管理公司作为第三方，向药企采购药，向线下的连锁药店、医院药房、线上的网上药店供应处方药。“有研发能力的药企需要把产品做好，在竞争中处于优势地位，其次才是锦上添花。”杜会军认为。
要保持核心竞争力
杜会军认为，“药企一般而言靠三种方法赢得市场，一是靠研发新药，研发可以填补市场空白的药品；二是靠模式，改变营销模式，开发电商平台等；三是靠开发新业态走大健康产业路线，做健康产品。医药分开不会给每个药企都带来新机遇，药企还是要找准核心竞争力，发展自己。”
将来医药如何分开，医生和处方之间利益如何切断，保险公司如何介入，处方归哪方审核，杜会军认为，这是个大结构大系统的问题，药企只是其中的要素之一。“药企所做的，就是淡定地找准自己的核心竞争力，为自己赢得更多的市场空间。”
来源：北京商报。（责编：Starry）